YY賺錢產業鏈背後：隱秘龍頭控製人氣頻道

騰訊科技 方堃 11月5日報道 
近百台電腦占據了閣樓的二層，門口雜亂的放著幾把座椅，一個小夥子在吧台邊收錢邊接待上網者，晚間8點正值上網高峰時段，部分電腦屏幕中閃爍著《穿越火線》和《征途2》的遊戲畫麵。這是北京一個普通網吧的場景。 
在中國，30多萬個類似網吧創造了總值超過400億元的網絡遊戲行業，並催生完美時空、巨人等上市公司。現在，它們可能又將推動一家名叫歡聚時代的公司上市。這家以聯運遊戲、YY語音及在線廣告為主營業務的公司已遞交招股說明正在衝擊IPO，財務數據顯示，其2011年營收達3.2億元，盈利5184萬元。其中增值服務為主的YY音樂業務占到其收入的30%。

YY音樂業務主要建立在歡聚時代的核心產品YY客戶端上。在中國的二三線、甚至三四線城市的年輕用戶中，這個被描述為“富媒體社交平台”的客戶端正日益流行。與QQ等即時通信工具的區別是，能夠幫助用戶創建實現語音或視頻交流的群組，YY稱這種群組為頻道。 
YY平台上主要有三大類頻道。娛樂頻道是以真人秀、歌手演唱會為主要內容，YY音樂實際上就是娛樂頻道的升級版。遊戲頻道為遊戲迷提供了語音交流平台，而教育頻道則以在線授課為主，他們的盈利模式無一例外是根據聽眾產生的虛擬物品消費，由頻道所有者與YY官方按比例進行分成

從某個角度看，YY語音可以說是目前中國最火爆的在線語音工具。它沒有任何門檻，即使你不會敲字，隻要你的電腦中配備麥克和耳機，就可以在這個虛擬世界中縱橫馳騁。與網遊這種由2D或3D圖形畫麵構成虛擬世界不同，它提供的世界更加真實，視頻那邊的人物更加唾手可得。 
歌手或主播是YY世界裏的主角。陳虹（化名）在3個月前經過朋友介紹知道YY，經人介紹後她加入了別人創建的頻道並成為其中一名主播。主要工作是在晚上7點至11點的高峰時段進行視頻脫口秀節目的表演。 
或許是容貌出眾，陳虹在YY上已經擁有了不少固定粉絲，她的節目高峰時可以達到上萬名聽眾，這些聽眾中不乏贈送虛擬物品的人。 
在YY中，聽眾給陳虹贈送一個虛擬物品“月票”，價值2500紅鑽（折合2.5元人民幣），頻道所有者獲得100藍鑽，陳虹獲得400藍鑽分成，藍鑽達到50萬後，能以1：1的比例兌換紅鑽，如果達不到這個數量要求隻能以2：1的比例兌換紅鑽，紅鑽可以直接向YY官方兌換人民幣

YY平台中人氣最高的頻道是“1080”、“2080”、“178”、“180”、“8080“等，這些頻道的所有者均是青菜。有人將青菜比喻為YY世界中的教父，而更多的頻道所有者將他當作創業偶像。 
除青菜外，YY平台的另一位比較知名的人物是“香瓜”，“520”、“303”等火爆的頻道則控製在香瓜手中。一條未經證實的傳言是“香瓜”與“青菜”是一對夫妻，他們在YY平台的娛樂頻道下，控製著60%以上的人氣頻道。 
盡管“青菜”和“香瓜”成名後很少在YY頻道裏露麵，但這兩個人的故事在YY圈子中流傳甚廣。據稱，他們二人都是《魔獸世界》的遊戲玩家，在YY客戶端推出的早期就開始使用這一工具，並同屬一個公會。為了擴大工會影響力，兩人在YY上開設了不少頻道，自己貼錢招募歌手和主播做推廣，從而為日後的“江湖地位”奠定了基礎。 
相關人士告訴騰訊科技，“青菜”與YY官方在虛擬物品收益中的分成比例同樣為2：8，也就是說官方拿掉8成收入，剩下2成由青菜自由分配。“除他本人外，沒有人知道青菜一個月的分成利潤能有多少，但大頭被YY官方拿走後，他們的收益肯定不會太多，當然這隻是分成上的數字。通過掌控大量頻道，他們可以通過其他途徑獲得收入。”知情人士向騰訊科技表示。 
但是，除與YY官方進行虛擬物品的銷售分成外，“青菜”還可以通過承接大型活動，出租子頻道廣告位等活動來彌補分成收入過低的不足。承接網遊公司的活動及出租子頻道廣告位這些項目YY官方並不幹涉，也不分成，主要靠頻道的影響力和人氣吸引網遊廠商關注。 
騰訊科技了解到，除了與外包的各個頻道進行虛擬物品消費的分成外，YY官方還通過采用類似網遊的等級分級來拓展會員收入。YY的VIP會員共分為VIP1至VIP6這6個等級，最高等級的VIP6可以在YY中享受全頻道紅名的待遇。會員年費為240元，YY中加入了“成長值”的概念，為了鼓勵會員消費，年付費會員的成長值速度比單月付費會員的成長速度快300%。 
由於中國的互聯網用戶普遍習慣於免費模式，所以在中國的網絡視頻、網絡文學等很多領域都很難推進會員服務。不過在YY語音平台中卻略有不同，由於很多網絡遊戲用戶早已形成了付費享受特權的習慣，所以很容易接受YY語音的會員服務。未來YY語音計劃發展更多會員專享權利，為會員提供更好的服務，進而爭取吸引到更多用戶加入VIP會員的行列。 
無論是YY音樂的虛擬物品銷售，還是YY會員服務，都給歡聚時代帶來了極為豐厚的回報。招股說明書顯示，2012年上半年，YY總營收增長了173.2%。截至2012年9月31日，YY音樂服務的月度活躍用戶為2657萬人，其中付費用戶35.5萬人；平均每付費用戶收入254元。

陳虹每月從聽眾的虛擬物品消費中可以分成

3000

多元人民幣，因為接觸

YY

的時間不

長，她對目前的“業績”基本滿意，但更重要的是看中未來的預期收益。

 

吸引陳虹加入

YY

的原因是那些月入超過

10

萬元的

YY

主播傳說。在

YY

上，如果能成

為

“超級偶像”

除了分成收入會大幅增加以外，

還會接到各種遊戲廠商的活動邀請，

如果能

夠招募到“貴族”或“守護”，分成收入將更為驚人。“貴族”或“守護”是

YY

向用戶推

出的一種等級製增值服務，

購買者可以在房間內享受各種特權，

價格最高的是

“國王”

服務，

包月

12

萬

Y

幣

(

一

Y

幣兌換

1

人民幣

)

，而最低的“男爵”服務業需要每月

200Y

幣。

 

不過，

YY

頻道的所有者比歌手主播收入更高。

28

歲的王寬白天是北京一家外貿公司的

文員，

但晚上他還有另外一個身份：

YY

頻道的管理者。

2011

年末，

王寬的朋友在

YY

娛樂頻

道下創建了一個音樂頻道，但因為工作繁忙而無暇打理，隨後便將頻道交給了自己。

 

由於

YY

官方規定頻道所有者不可以更換和轉讓，

王寬隻能以黃馬會員的身份參與管理。

但一般情況下，

黃馬會員隻參與頻道管理但並不參與分成。

隻有頻道所有者、

歌手或主播才

能通過官方收入分成獲得收入。

 

按照王寬的話說，

白天自己在公司中處理著枯燥乏味的工作，

晚上在

YY

中才是他施展

才華的機會，

他的運營能力則直接影響著頻道的興衰。

在這個虛擬世界中，

除頻道創建者外，

黃馬幾乎代表著最高權限，他可以授予別人紅馬、粉馬、藍馬、綠馬的會員資格，還可以修

改頻道名稱，甚至創建子頻道。

 

王寬的商業邏輯是，招募優秀歌手為頻道增加聽眾，優秀歌手會吸引聽眾消費虛擬物

品，

YY

在次月的

1-5

日對上月頻道收入進行統計，

雙方以

8

：

2

的比例進行分賬，

剩餘的

20%

收入中，除去給歌手的

10%

外，自己和創建頻道的朋友共獲得

10%

，兩人協商後各拿

5%

。

 

目前王寬的頻道月收入在

20

萬人民幣左右，一個月下來從

YY

經營頻道的收入甚至比

工資高出不少。

 

未來王寬計劃頻道人氣更上一層台階後開通電商購物的子頻道，或者直接與網遊進行

對接，這樣除了與

YY

進行虛擬物品的消費分成外，還能獲得廣告收入，或許是為了鼓勵頻

道所有者的積極性，

YY

目前沒有對子頻道的廣告收入進行分成。

 

王寬僅僅是眾多

YY

頻道管理者中不起眼的一位。他的偶像是“青菜”。與中國大多數

頂級域名都囤積在

蔡文勝

手中一樣，

YY

中大多數火爆的頻道所都是一個名為“青菜”的人

所有。

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