一個草根如何在YY上營收過億

　　一個在YY上屌絲創業的奇葩，因為讀不起學校，就自己創辦了一所學校，最早的課程費才10元，今年據說能做到1個多億。

　　這個屌絲野蠻生長的故事很接地氣，也很微創新：

　　1、在線教育的用戶體驗微創新。傳統教育模式死板而枯燥，邢帥的解決方案是要求教師團隊在授課方式、內容等各方麵做到幽默、接地氣，不僅授課過程無時限，教師的在線解答時間也長達每天10小時。

　　2、運營的關鍵點是老師。為了刺激老師的內容產量與質量，邢帥在教師薪金上花了大手筆，加上收入分成，一些優秀老師的年薪高達100到200萬。

　　3、屌絲用戶也有強悍的投票權。為了搞定屌絲，讓老師平民化，屌絲化，同時會把權利交給學生，學生們付了費就有權讓老師下課，我們以此來解決教學質量的問題。

　　得屌絲得天下，也是需要野蠻生長的微創新的。有

　　===屌絲逆襲的分割線===

　　讀不起大學而被退學，走投無路讓邢帥走上了創業的路。“讀不起，我就辦一所學校，讓所有人花最少的錢學一門技術，這就是我的夢想。”邢帥把自己的創業曆程總結為心酸的屌絲逆襲。

　　邢帥網絡學院成立於2008年，計劃專門提供各類以就業為目標的技能、考證培訓。之所以起這個名字，因為當時學院隻有邢帥一人。唯一的老師，唯一的課程，10元錢的學費，2008年邢帥網絡學院招生300人。

　　2009年，YY的火熱讓一切提速，邢帥窺探到了互聯網教學的巨大前景。就這樣YY上誕生了一個悶聲將學員發展到6000萬的在線技能培訓學校。

　　2010年，邢帥大幅擴張教學科目，囊括Flash、illustrator、3Dmax、C4D、Auto CAD等各學科技能培訓；2012年將教師數量增加到100，課程單價突破1000元，累計付費人數超過15萬；2013年邢帥網絡學院拿到A輪融資，預計營收1到1.5億。

　　邢帥對網絡學院目前的發展速度很滿意，“我們純屬一幫屌絲在做事情，很多人認為我們做的事情不可能，就像周鴻禕先生說的免費顛覆，但是我們卻做到了收費。”

　　在線教育微創新

　　“傳統教育模式死板而枯燥，如果將讀、寫、背、考的形式應用到在線教育上，學員會全部走光！”為了抓牢學員，邢帥要求教師團隊在授課方式、內容等各方麵做到幽默、接地氣，要徹底顛覆傳統教育給人的束縛感。

　　和傳統培訓相比，邢帥網絡學院在教學內容、授課方式等多方麵進行了創新。邢帥要求在線內容更新速度要快、原創性要強，每位老師每天至少發布一個新的原創教學內容以保持學員的新鮮感。依托於YY平台，網絡學院在授課上可以實現隨時隨地，隻要學員拿著手機，即便在衛生間裏一樣可以上課。

　　不僅授課過程無時限，教師的在線解答時間也長達每天10小時。邢帥發現，學生在學習過後往往遺留很多問題需要解答，而傳統培訓的老師在授課之後通常直接走掉，這使學生的接受程度大打折扣。“我們則安排老師每天從早上10點到晚上8點輪番在線答疑，這是任何一家傳統培訓機構都無法超越的。”

　　邢帥把在線教育中最重要的一環歸結為教師。為了刺激老師的內容產量與質量，邢帥在教師薪金上花了大手筆，加上收入分成，一些優秀老師的年薪高達100到200萬。

　　為了選撥出最符合在線教育幽默、生動氣質的教師、邢帥製定了一係列招聘條件。最基本的，應聘教師必須是邢帥網絡學院自己的學員，以此確保價值觀的高度統一，“教師首先要自己喜歡上網絡學院，並相信可以把它做成做大”。

　　邢帥很排斥轉行互聯網教育的傳統教師。“我們直接從社會上進行招聘，不迷信傳統機構的明星教師，因為我們發現很多所謂的名師到互聯網上就失策了。在傳統的教室裏，學生出於尊重認真聽他們講課，他們感覺很不錯，但互聯網是自由、沒有限製的，學生可以任意抱怨、甚至嘲諷老師，很多人接受不了這一點。我們的老師必須有周立波的口才和教授的才華，可以才能隨時隨地生產出吸引學生的創新內容。”

　　創投人點評

　　中歐國際工商學院創業學助理教授 龔焱：當內容開發者在這個過程中占據了很大的主動權之後，會不會擔心團隊成員帶著內容離開，或者特別有開發能力的團隊自己去創建一個類似的學院？

　　刑帥：我們不擔心，我們產生內容的團隊和渠道的團隊是分開的。和學員對接是由另外一個團隊來做，他們被稱為班主任，也就是我們的業務員。

　　晨興創投創始人劉芹：網絡學院的規模擴張是跟師資能力的深度和廣度相關的。你的內容產生機製是否完全依賴於聘用的老師？師資隊伍的不斷擴大能否帶來同樣高增長的教學內容？

　　刑帥：會有一段時間隨著規模的擴大，老師們產生一些垃圾內容。我們會把權利交給學生，學生們付了費就有權讓老師下課，我們以此來解決教學質量的問題。

　　晨興創投創始人劉芹：你找到了機製，但你是怎麼挖掘高質量的老師的？

　　刑帥：挖掘這些老師比較難，傳統的名師很難移植到互聯網。一個人在某一個領域是一個明星老師，是專家，但他在互聯網上講課就可能引起學員的反感，因為屌絲特別討厭專家。學員渴望和他們一樣階層的人教他們怎麼逆轉命運。他們來這裏學技術，想知道怎麼可以不用騎三輪車送饅頭，而去做體麵的工作。所以我們盡可能讓老師平民化，屌絲化。

　　晨興創投創始人劉芹：你肯定了尋找教師資源的難度，所以說找高產的老師是你最大的瓶頸。

　　刑帥：對，因為找到一個好的老師是非常困難的，這是所有培訓機構麵臨的最痛的一點。

　　晨興創投創始人劉芹：展望未來8年之後，你的公司在同行中會是一個什麼樣公司？定位到具體業務形態上，怎麼來衡量業務的規模和業務特點？

　　刑帥：我想過，學員離不開我們。我們在試圖打通他們從學習到找工作的整個環節。不但培訓學員，還要在手機端呈現學員的畢業科目。例如，一個老板想找平麵設計人員，我們通過在搜索過程中介入，就可以把50公裏內從我們網絡學院畢業的平麵設計人員全部搜索到。我們在做的是從學習到工作的環節，誰也無法逃脫這樣的死結。

　　我想有一天可能沒有人太在乎在哪個大學拿一個畢業證，而是更希望在我們這樣的技術學院拿一個畢業證書。