百萬年薪下的暗黑成長史 網絡女主播大爆料（二）

晚上9點開始直播，一直到淩晨1點甜甜的跟各位看客說晚安，墨霏每天需要對著攝像頭和麥克風5個小時。這個時間其實不長，更拚的女主播甚至連下午那一點時間也不願放過。

點開YY的主界麵，清一色的美女臉和清一色朦朧的直播畫麵，唯一的差別可能就在圖像右下角顯示的觀看人數上。正午12點半，首頁最高的女主播有33173位觀眾，拉到頁麵的最底端，到191位為止。

業界公認，這個數值和女主播的顏值沒有太大的關係，除非你長得實在對不起觀眾；和女主播的唱功關係也不大，YY上最受歡迎的女主播，沒幾個接受過正規的聲樂訓練。

可現實的就是，這個數字幾乎直接和女主播的收入掛鉤。YY上知名的女主播沈曼在接受某電視節目采訪時嬌嗔的表示，自己每天的收入沒有傳言那麼高，可能就一萬多。光鮮標杆的背後，是大量揣著百萬夢進來，又因為入不敷出而黯然離開的女孩。

4萬人民幣買一台虛擬車·平台篇

工作日的下午1點50，女主播思琳正在邊唱歌配上一些手部舞蹈動作，直播間裏有差不多2萬的觀眾。思琳表演小框居中，左邊是貴賓席，一列用戶名分別按照貴族級別的高低排開；右邊則是貢獻周榜，按照為女主播送禮物的多少排開；下方則是“開著車”剛剛抵達直播間的用戶，坐騎從標誌307到布加迪威航不等，車越貴，車牌號的位數越短。

幾萬人的直播間，能夠獲得思琳一個笑、一句話的人是少數。豪車進來，在唱歌的思琳會中斷，叫一下“車主”的名字表示歡迎。跳動的坐騎提示之間夾雜的是土豪為思琳送禮物的提示，1個棒棒糖1毛錢，一枚鑽戒19塊9，一次送66個棒棒糖或者10個鑽戒，會觸發一道流光，讓直播間裏所有的人都看到。這種時候思琳會溫柔的說一句：謝謝**寶寶。

以YY為例，YY靜態的付費點是開通貴族和為女主播開守護，用實際的人民幣去換取YY世界裏的特權，動態則是為主播購買禮物打賞。

貴族的等級森嚴，從最低的勳爵到伯爵、公爵，價格也水漲船高。開通最高級的國王首月需要支付12萬人民幣，隨後每月支付3萬。這樣換來的利益是：特殊的貴族形象和勳章、直播間裏的貴族席位、無限次的喊話機會和進場專屬座駕。貴族的喊話有專門的顯示區域，不過高段位的貴族可以直接禁掉比自己級別低貴族的發言，國王可以禁所有人。

怎麼表達對一個女主播的忠誠？為她開守護。貴族是一種標誌，但是守護是獨一無二的。把鼠標放在開通守護的用戶頭像上，可以清晰的看到一行小字，守護的人：思琳。

當然，車也是可以單獨購買的。一輛馬自達6一年隻需要178元，蘭博基尼LP700-4定價6800元，最高級的布加迪威航則需要43000元。

這是個有錢人的世界。你看到的一切都可以花錢購買，要想獲得女主播的注意，隻要為她花錢就好。值得一提的是，貴族和守護都需要在女主播的直播間開，主播按比例領取提成，比如開一個國王，提3萬。

一切為了讓你花錢·平台篇

等級森嚴，花錢買權、有錢就是爺是所有直播平台企圖打造的虛擬世界觀。

平台不會教女主播如何刺激用戶付費，但是提成規則已經把這些女人訓練的爐火純青。有錢的國王，是女主播的心頭肉，也是粉絲議論和追隨的對象。有時候，即使主播不說話，粉絲也會成群的在對話框慫恿送禮物的土豪開守護，這離不開公會的“支持”。

“我主要做的事情就是怎麼刺激用戶消費”，YY的一位前產品經理濤濤這樣告訴雷鋒網記者。他先後在國內幾個主要的網絡主播平台負責產品工作，是用戶付費體係主要的設計者。

在YY，充值的流程被壓縮到了最短，為的就是讓你花起錢來不受任何限製。如何將不花錢的用戶轉化為付費用戶也是產品經理需要絞盡腦汁思考的問題。

事實上，購買貴族和守護都會獲得一定的紅鑽券返還。為了刺激高段位的貴族消費，返還券價值甚至大於你原本支付的人民幣，紅鑽券可以用來為主播購買禮物。這也是為什麼YY的流水如此之大，卻並沒有驚人的盈利。

濤濤介紹，小花可以免費送，但是如果花1毛錢，就可以開通一個月內送比別人更大花的特權，這是一個有效的提升付費率的手段。用戶通過支付1毛錢體驗支付流程之後，後續的付費會容易很多。再比如，節慶活動的時候，為用戶送一些免費的道具，這些道具送給主播是不分成的，讓你體驗“花錢”的快感，進而刺激後續的購買。

網易CC還有更“心機”的玩法。用戶為主播送特定的禮物，就有幾率返還100倍，這樣輕微的賭博性質吸引了不少男用戶。

YY會不定期的指定打榜禮物，主播收到這個禮物最多的，會有額外獎勵：幾天的置頂推廣位或者在視頻區掛上某個勳章。

這給了各位女主播激烈，Micky隻是萬千之一。對Micky來說，能獲得這個勳章意味著擁有比其他女主播更忠實的男粉絲。當然，她也明白，這是平台給的噱頭和機會，能讓她要到更多的錢。

“請寶貝們為我刷棒棒糖，我要棒棒糖。”

“謝謝寶貝們。” 

“我愛你們。”

 Micky明顯比平常的直播更加賣力。

這個平台瘋狂到什麼程度？2014年的YY百度年度盛典，一年一次，是YY最大的活動。平台會評選最佳男主播、最佳女主播、女歌手等等，評選的標準就是誰送的票多，一票等於1塊錢。

僅一個晚上，最多的用戶花了1000萬人民幣，被封上了“娛樂教皇”的頭銜，第二名和第三名花了500萬。

這是個錢堆起來的虛擬世界。沒錢的屌絲隻能看土豪揮霍，發出的任何話語都會被成千上萬的路人甲迅速淹沒，哪怕是幾萬塊，砸進去都沒有聲響。

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