映客第一主播”二姐Alice”DJ打碟轉變專業主播

9月16日，二姐Alice舉辦了一場生日派對。她邀請了20 多位主播、部分粉絲，一起在三亞開遊艇生日會。

生日會上，二姐在遊艇甲板上打碟，主播們邊直播邊歡呼，各個直播間的禮物都在飛漲。不僅如此，熱場表演、BBQ、海上摩托車、夜遊三亞灣···二姐的生日會從中午12點一直持續到晚上11點結束。

（二姐的遊艇生日會）

而早在一個月前，二姐的粉絲們便開始為她的生日忙碌起來了。禮物自然是要的，項鏈、飾品等實物禮物要有、刷島刷車等虛擬禮物也不落下。僅僅是9月16日生日會當天，二姐直播間的禮物沒有停過，一個小時內二姐收獲了19萬元禮物。

而最讓二姐感動的，是粉絲們一本60頁的手工相冊。由粉絲“汐兒”組織，不少粉絲都在相冊裏留言，“我會一直陪著你”、“謝謝你出現在我的生命裏”····這些話語，都是粉絲一筆一劃寫在相冊裏的。還有粉絲用一千張照片拚成照片牆，“我都感動哭了。”二姐說道。

（粉絲們送給二姐的禮物）

如果不曾了解直播，路人大抵會以為這是哪個明星的待遇。但實際上，在直播虛擬世界裏，主播幾乎就是明星般的存在，他們有固定且不斷壯大的粉絲群，令人垂涎的收入。而二姐Alice便是典型代表，一個90後東北姑娘，在映客上坐擁二百多萬粉絲，月收入高達4、50萬。

這就是直播，在虛擬的人際關係、真實的禮物往來的直播世界裏，粉絲很大程度上決定了主播的收入。

“江南以北，二姐最美。”這是屬於二姐的口號。而二姐是這樣評價她的粉絲——你有你的背景、我有我的二粉，雖然不是很土豪，但是足以有心陪伴。二姐說自己的粉絲不一定都是豪擲千金，但都是真愛粉。她最想感謝的人是粉絲們，“從一個默默無聞吃苦的小主播走到今天，我的榮耀都是粉絲給的。”二姐說道。

如果你翻看二姐的朋友圈、微博，會發現她幾乎每隔三四天就會感激粉絲。和很多主播隻是在直播間對送禮物的粉絲比心，口頭說說感謝不同，二姐對粉絲很上心。不僅建立了不少粉絲群，還經常送粉絲禮物，和粉絲聊天。“真實不做作”，不少粉絲都這樣描述二姐。

為什麼選擇做主播？“天時”，當然是指二姐屬於主播行業裏的“祖師爺賞飯吃”——漂亮的大眼睛、身材曼妙，又具有表演天賦，才藝細胞“自小就有”。

她具有東北人幽默、大方不做作的“天然優勢”，加上顏藝俱佳，芭蕾、DJ都不在話下。“本身我也有表演天賦，是學芭蕾出身的，跳過大劇院，所以麵對著舞台不會怯場什麼的，表演能力比較強。”二姐和小紅說道。

（和MC天佑一樣，二姐也自帶東北人的幽默感）

“地利 ”則是指移動直播這個風口。二姐幾乎是跟著映客“長大的”，在移動直播浪潮來臨之時，二姐就已處於風口之中。談及自己現在的影響力，二姐很謙虛，“我隻不過是趕上了好時機，借直播這個平台讓更多人知道了自己而已。“

而“人和”，更是二姐能在主播裏脫穎而出的重要因素。

25歲時，二姐跟隨談了7年戀愛的前男友，從東北來到武漢，打算共同開拓兩人的未來。事與願違，這段無疾而終的感情卻讓二姐背負了幾十萬的債務。分手後由二姐一個人還房貸，她不得不兼職好幾份工作。

“那個時候太累了啊，你想想我一個女的，咋能一下還完好六七十萬的貸款？那時候愁啊，天天琢磨著怎麼掙錢。“二姐向小紅回憶道。

二姐原來做DJ，每月大概有一萬元左右的收入，這遠遠不夠償還高額的房貸，除了晚上要跑不同的場子打碟，白天也接了不少的商演活動。一次偶然的機會，二姐接觸到了直播，一下就愛上了這個舞台。

“隻要閑著不工作的時候就直播。”最開始，二姐是在戰旗直播的，一次刷朋友圈，一條”你醜你先睡，我美我直播“的廣告語引起了她的注意，從此開始了自己的映客直播之旅。

“身邊很多人不理解我，都說對著手機就能掙這錢了？“麵對身邊人的質疑，二姐也有過動搖。剛開始，直播間寥寥數人，這樣的“尷尬”讓她覺得自己可能根本不適合當主播。

但她並沒有放棄，漸漸調整好自己的心態和方法。別的主播都是隻聊天，她決定發揮自己的優勢，從才藝入手，又唱又跳；別人都是坐著播一兩個小時，二姐堅持站著播。

（二姐早期直播圖。DJ、跳舞、唱歌，二姐直播從不無聊）

她還會分析自己的粉絲，“喜歡我的人大多以平民為主，我也不太會套路，性格就是直來直往的。不會特別討那種大款的喜歡，但是比較受大眾的歡迎。”

“一起嗨！”那時的二姐，在直播鏡頭前麵聲嘶力竭地大喊，不時調動直播間的氣氛。打碟，跳舞，唱歌……三四個小時的直播結束，二姐往往精疲力盡，汗水更是浸透了她的劉海。

映客上經常有很多比賽，而這些比賽恰恰是主播增加曝光率、人氣暴漲的好機會。今年1月份，映客第一屆櫻花女主播比賽，二姐抱著試試看的態度報了名，沒想到一戰成名，粉絲數暴增。二姐在采訪中也一直強調，自己的粉絲都是自然增長，“我從來沒有刷過（粉絲）。”

有了一定的知名度後，二姐辭掉了工作，開始了她的專職主播生涯。DJ台、背景牆、罐頭笑聲……專業化的裝備及勁歌熱舞的表演形式，讓二姐在映客的人氣不斷飆漲。2016年3月14日，二姐的映票數已經突破3千萬。

（二姐的獎杯，其中映客女神還是粉絲自己製作的）

“說得漂亮，不如做得漂亮。”這是二姐微信上簽名。

今年4月，映客GMIC最具人氣主播評比，二姐獲得了第二名，第一名是趙本山的女兒“社會你球姐”。從那時候開始，二姐才覺得自己好像開始“火”了。

各種采訪紛遝而來、代言商業活動也找上門、粉絲也迎來新一輪暴漲，二姐終於不用再被質疑“直播賺不賺錢”了。“有時候出門就會有人問，你不是映客那個二姐嗎？”二姐和小紅說道。

（二姐的獲獎截圖）

但走紅背後是不為人知的辛苦。

9月生日前夕，二姐頗有感慨地發了條朋友圈。她說8個月前，她的粉絲隻有1、2個人，8個月後她已有179萬粉絲（現在已經是205萬）、映票破億。

從2015年11月正式做主播，到2016年11月20日，二姐的粉絲數已達200萬，映票數已破1.3億。一年時間，200萬粉絲，期間付出的辛苦可想而知。“請尊重每一位網絡主播，他們有太多的不容易。”二姐寫道。

“壓力是有的。但稱呼、名號是人給的，麵子還是得自己掙。自己不努力的話，別人給你臉你也接不住。”麵對別人稱呼自己“映客一姐”，二姐看得很開。“人外有人天外有天，你必須繼續努力、不能停滯不前。“抱著這樣的想法，二姐比以前更加拚命。

前段時間，外界瘋傳二姐已與平台簽約。麵對謠言，二姐笑談到：“怎麼可能，你看我有時候還去花椒啊等別的平台玩一下，如果簽約了之後是不可以那麼做，你看天佑和YY簽約了，他去別的平台的話就不能露臉，隻能有聲音。”二姐明確告訴小紅，自己沒有與任何公會和平台簽約，現階段隻想好好直播。

“在這裏麵一天天可難了，跟演甄嬛傳似的，有的人用的著你的時候把你當回事，覺得你沒價值了根本不會理你”。談及直播圈，二姐也有點感慨。

（二姐在朋友圈發文感慨直播不容易）

而且，直播本身就很累。準備兩個多小時，要化妝、造型，再想想今天的主題、直播前還要準備歌單。不僅如此，為了提升觀感，二姐還在家裏添置了專業的打碟裝置和LED顯示屏，她覺得“專業了，細節抓好了，才能做得好，對得起粉絲對自己的喜愛”。而長期又唱又說的直播，也讓二姐偶爾會有扁桃體發炎等病況。但盡管生病了，二姐還是盡量堅持，“一天不播粉絲都想我了”。

二姐也經常“超負荷直播”。今年7月份，二姐奮戰連續直播17個小時，隻睡3個小時然後繼續播，嗓子都嘶啞了，二姐還是堅持著，最終贏得了“映客精靈比賽”第一名。

直播的累也慢慢影響到生活。“我現在基本很少出門，我現在唯一的娛樂就是看電視，能看個電視劇就可開心了。”每天直播到淩晨，二姐第二天睡醒之後一般就是下午一兩點了，起床後簡單的收拾一下，吃個飯，想想今晚直播的主播。“然後差不多就是5、6點，就要直播了。”二姐用“簡單”和小紅概括自己的一天。

下播後的生活也麵臨著問題。有時麵對朋友聚會邀約，二姐也有點無奈。一方麵，因為晚上還要準時給大家直播，二姐很難和朋友聚會；另一方麵，是真的沒精力。“實在是太累了，你又蹦又跳好幾個小時，還哪有精力出去吃飯啊，”二姐喃喃道，“可人家可不會理解你，就會以為你成名了眼界高了不愛和普通人玩兒了，其實真的不是。”

此外，隨著二姐走紅，各種商業活動也接踵而至，“不是在直播，就是在路上”。小紅聯係二姐時，二姐就出差到了上海。而在幾天前，她還在西安。11月，二姐更是連續在無錫、南京等地“連軸轉”。那時二姐發了張照片，躺在飛機軟座上的她露出了甜甜的笑容，但仍難掩眼神間的疲憊。

（笑稱自己“一直在空中”的二姐）

“你知道嗎？直播長了整個人會抑鬱的。”有點意外，二姐和小紅說起這種壓力時，用的竟是“抑鬱”這個詞。每天對著屏幕和粉絲們說話，不停地說，精神保持一個高度亢奮的狀態，這讓二姐一下播後“整個人都頹了，一句話也不想說，也不想動。”吃飯更是很隨意，隨便吃個泡麵就很滿足。

“長時間處於這個狀態，人是會非常孤獨的。”或許對於二姐來說，直播間的熱鬧是動力，但現實的孤獨也是真實。

“我並不覺的自己和別人有什麼不一樣啊，我也沒把自己當明星看，我和粉絲們一樣，都是普通人。”二姐對小紅說道。

如果除去“大主播”、“映客一姐”等稱呼，脫離那個熱鬧又虛擬的“屏幕世界”，主播之外的二姐，似乎和普通的90後女孩並無兩樣。

愛美愛自拍，二姐也和其他女孩一樣，喜歡分享自己的美照，發自己“紋眉”的照片；此外，二姐也很喜歡動物，她給自己的寵物狗命名“豆包”，開心時一連發4個豆包的視頻刷屏朋友圈；她也敢愛敢言，樂於分享生活趣事，吐槽自己的小區停車場、發有趣的聊天對話。這樣的二姐，和直播間的她一樣有趣自然，又和直播間的她有不一樣的放鬆。

談戀愛當然也是必需品。“他給了我很多照顧，不管在網絡上還是生活上。”二姐大方地和小紅分享起自己的感情生活。在她看來，很多男生可能很難理解自己的女朋友做直播，但她的另一半幾乎是一路陪著她走直播這條路。現在雙方都在武漢，另一半給她的生活和事業都帶來很好的幫助。

收入高了，生活好了，二姐最想回報的便是父母。“我一定努力努力，讓你們過上更好的生活。”雙11之後，二姐把父母帶到商場，給媽媽買了100克的真金項鏈，還計劃給爸爸媽媽再買套房，“不然我開直播太吵了，他們都沒法睡覺了。”

熱愛生活，努力工作，回報父母。二姐的想法簡單而溫暖，她在武漢買了房，將遠在東北的父母接來同住。比起大多數同齡人還在格子間裏“望房生歎”，二姐顯然已經走在前列。

“網紅之路不可能做一輩子的，可能現在是趕上了這個時機，那萬一以後這個時機過了呢？是不是還得另謀出路？“直播之餘，二姐也會思考今後的發展方向。

一開始，二姐像大多數網紅那樣做淘寶，但受限於淘寶資金流通以及頁麵設置等局限，二姐2016年選擇關閉淘寶，開創自己的微信商城。商城主要賣一些飾品、日用品，二姐對商城也很上心。“我這個人喜歡親力親為，不管結果如何，至少我嚐試過了。”她說道。

抱著對粉絲負責的態度，小到包貨發貨，大到商品上架，二姐都是要親自把關，”怕別人太粗心給包錯 了，自己沒有試過的東西也不放心上架，雖然都是些百八十塊的東西，但要做到良心品質，因為用戶大多是我粉絲，對我來說就像是自己的兄弟姐妹一樣。“二姐告訴小紅。

而二姐的銷售額也讓小紅再次認識到網紅的強大，今年雙11、雙12，二姐的商城銷售量都不錯。

二姐一直是個有目標的人。在還沒成為大主播前，二姐就一直給自己定目標。比如幾個月要破3千萬映票，時刻關注自己的進展，“這個月比上個月收入少了1000元，”她會分析自己的收入及原因，而不是盲目地直播。她也常常在朋友圈分享自己的進步，一步一個腳印，直到成為主播裏的佼佼者。

直播行業的目標已初步達成，也可以說是頗有成就，對於未來，二姐想在做好直播的前提下，將商城運營好。“我知道，過氣是遲早的事。”二姐在早些時候接受采訪的時候就認識到這一點，而正是這樣的不安，才讓二姐不敢懈怠。

18歲的李婧正在談戀愛，25歲的李婧還在武漢做DJ，26歲的二姐便已坐擁200萬粉絲。這一切，既是移動直播風口席卷著二姐前進，也離不開有內容創造、努力堅持的支撐。

二姐的經曆，隻是萬千主播中的小小縮影，卻又是主播中的逆襲經典案例。不知道此刻又有多少主播，打開了直播鏡頭，對著屏幕比心、唱歌，期待有朝一日成為“二姐們”中的一個。