專訪娛加CEO王染硯：投入1.5個億給旗下主播製作IP

（娛加CEO王染硯）

提到娛加，就不得不提YY。作為YY乃至全行業最知名的公會之一，娛加旗下主播一直是YY年度比賽的風雲人物，娛加也經常是拿到獎項最多的公會。

但娛加的運營思路正在悄然變化，“打比賽、打年度確實是一種讓主播快速成長的路徑，不過，未來我們想用一種更長效的方式扶持有實力主播”，王染硯如此說到。

我們很容易看到，隨著直播洗牌加劇，直播行業的資源越來越向少數平台靠攏，主播的生存空間也進一步縮減，行業普遍感覺就是：新人主播冒頭越來越難，漲粉成本越來越高，大家都在爭奪存量資源。

對於主播培養，傳統提供錢，推薦位，培訓的方式……這些娛加會繼續支持，但並不是長久之計，“公會總有一天會刷不動的，也會陷入到同質化競爭。”

這不僅是娛加麵臨的問題，也是整個公會行業的困局和期盼！

小紅認識的另外一個公會負責人就坦言，打比賽確實是一個快速提升主播知名度，幫主播成長的途徑，但不能局限在燒錢怪圈裏，主播經紀應該有更寬廣的思路。“我們都想改變這個局麵，也盼著娛加作為一個大公會帶頭走出這一步，開拓一條主播運營的新路。”

針對轉型，王染硯也和團隊多次討論、深入思考，最後他的判斷是：大部分主播無法成為明星，但主播不是一定要成為明星，在主播和明星之間有非常廣闊的區域讓主播發展，例如網紅，例如個性IP等等，這也符合互聯網去中心化的趨勢。

因此，娛加的解決之道就是——持續提供“精品內容”。公會投入和扶持主播，但不隻體現在基於平台競賽的刷錢上，而是根據藝人個人定位，從個人作品、直播綜藝、節目通告、短視頻、網大、網劇等方麵綜合發力，才能更有效的扶持藝人成長。

“我們將把本來準備打年度的1.5億的預算，全部用於2017年為娛加主播開設精彩的短視頻、網大、網絡綜藝等，推動藝人的電視、電影的通告還有商業代言全麵發展。”

在娛加原有的藝人資源基礎上，加上對內容的打造，娛加藝人將會在整個互聯網擴張出影響力，“我們希望用1-2年的時間，能推出來一批有明星級別的網紅主播”。

娛加辦公室場景。

定下做精品內容的目標後，娛加的工作重心和節奏與過去完全不一樣了。為了更好的對接演藝資源，大本營在廣州的娛加，在北京設立了分公司。

現在，王染硯每周會有兩三天到北京公司辦公，期間，他的辦公室訪客總是絡繹不絕，微信消息的提示音叮咚作響，電話一個接一個打來。而他和來訪的公會、內容製作商反複聊著一個話題：公會升級做藝人經紀是趨勢。

對於王染硯來說，娛加旗下知名主播畢加索的成功轉型，讓這話多少有些底氣，作為YY平台的頂級主播，畢加索成功突破了主播天花板。

（畢加索）

主播和藝人最大的區別是什麼？“作品！”，“現在很多主播有才藝、有實力，但是他的標簽永遠是個主播，原因就在於，沒有自己的代表作品”。

辦法也很直接：沒有作品就為主播製作作品。2016年7月，娛加為畢加索量身打造的袖珍喜劇《畢須說》上線，第一集獲得了近80萬的播放量。與此前的《振畢高呼》、《有求畢應》一起被歸為畢加索代表作；以這些喜劇為開端，接著頻頻加盟各檔綜藝，參加《百萬主播》網絡直播節目和《四川衛視跨年晚會》YY主持等；最近，主持在3594直播間承辦的《全民歌王》歌手選秀節目，打造全YY最大的全民選秀直播節目……

（畢須說）

娛加工作人員評價說：“老畢是一個實力很強的主播，標簽也很明晰。我們根據他的個性為其量身打造了配套的綜藝節目，很好地延展了他的個人潛力。”

緊隨其後，2016年11月初，由娛加主播參演的網大《九五2班》上線。電影主演名單裏：“摩登兄弟”劉宇寧、隋藝、“YY第一主持”鱈熊、“小林誌玲”李泳希、蛋總、莫禮飛組合等均是娛加主播……該片上線5天點擊量突破600萬大關，轉化率高達15%。

（鱈熊）

就在前幾天，小紅也在一檔直播綜藝現場看過畢加索的主持，聚光燈亮起之前，他站在舞台中央默背這台本上一段拗口的段子，背完一遍又核對一遍。當舞台燈光亮起，他遊刃有餘地侃了起來……主播和藝人身份切換自如。

有了成功作品的加持，像畢加索這樣被定義為“網絡主播”的藝人，開始有了“明星”的模樣。他們有了優秀作品，再靠主播光環提升作品曝光量，圈取粉絲，然後將流量再次帶到直播間進一步發酵……在這樣一個長效的自我養成循環中，網絡主播上升到另一個量級——明星級主播，或者，就是明星。

經過幾次成功嚐試，讓娛加更加篤定發展藝人經紀的想法。2017年伊始，由娛加聯合騰訊打造的素人養成節目《我是直播偶像》上線，節目從幾萬報名者中選拔出30人，然後通過100天的直播篩選，最後決出5名直播偶像。這是內容製造商對直播綜藝的一次探索，也是公會對素人造星的一次嚐試。

在接受采訪時，王染硯表達了自己對這檔直綜的信心：“直播綜藝的核心隻有兩點：互動和陪伴。《我是直播偶像》每天定時播，群播、個播，都無一例外讓粉絲感受到了陪伴和互動。”

（我是直播偶像）

事實上，這並不是第一個素人養成直播綜藝節目，目前各平台都有不少類似的直播綜藝，有些有聲有色，還有些節目經常後勁不足……

疑問在王染硯的意料之中，他沒有對上述幾檔節目多做評述，而是單刀直入地回應：“我們從節目中收獲了大批優秀的主播，這些主播在節目中獲得了足夠的曝光，圈了足夠多的粉之後，娛加自然會給後續的支援，節目的成功和藝人的成功，都是我們想要的，能夠達到一舉兩得的效果。”

藝人來源的問題解決之後，就是後續包裝了。“通過節目的曝光，主播得到成長以後，我們會根據判斷，對他後期發展量身定做相應的包裝方案。”

他舉例說，《我是直播偶像》最終角逐出5強之後，娛加就會為他設立專屬的團隊，做全方位的包裝打造、策劃定位、招商引資等等，從大主播到知名藝人循序打造。

比如，近日以娛加為主要核心創作的網絡大電影《秦賊有道》正式開機，影片就會以專業演員帶主播新人演員的形式進行，一方麵保證了影片的質量，同時也讓主播在實戰中得到提升。

采訪時，小紅也在娛加會議室看到，一名主播在工作人員的指引下練習演技。“這句話的重音應該在後麵那個字！”、“眼神沒到位，你好好感受下當時的情景”、“此時你的心情不是真的恨，而是一種寵溺的語氣”……主播在指導下一點點完成表演。

就這樣，通過多方篩選和包裝，娛加用專業孵化能力，完成了偶像的養成鏈條。

公會從傳統的主播經紀，向藝人經紀轉型，娛加的模式是這樣的——

“在一線，我們將團隊分為主播運營團隊和藝人運營團隊，主播團隊和以往公會模式沒有出入，藝人團隊則類同與傳統的經紀公司。”公司團隊在構成上發生變化，其中側重陪伴型的主播團隊負責陪伴主播成長，側重支援的藝人團隊負責藝人的後期推廣和發展。

“在藝人成長的兩個階段，由這兩個團隊承接。”王染硯將這兩個階段解釋為主播個人價值的上升發展。他說，每一個主播，都有成為藝人的可能性，而將這個可能性放大到最大，就是團隊所要做的。

“傳統娛樂圈在素人和明星之間立了一道壁壘，而直播幫助打破了這個慣例，在這道牆上鑿出了許多光眼，這些光眼透露著素人成為明星的希望。我們現在正在把這個光眼進一步鑿開，擴大希望。”娛加意欲在素人和明星之間建立一個上升通道。

在王染硯的規劃中，娛加從招募大量優秀主播、積累主播資源開始，通過直播綜藝等各類形式進行曝光（不僅局限於打比賽）獲取流量，最後將由專業團隊包裝推廣一批具代表性的藝人。

整個造星過程以優質主播為基礎，直播為切入點對旗下藝人進行精細化培訓，網絡影視為紐帶生產更多優質內容在各個平台孵化，推出係列作品完成多渠道變現，最終完成打造素人明星的生產鏈。

實際上，這條路並非一帆風順，也會有不少問題，其中最典型的是“藝人的收益可能並不如主播好”。王染硯給小紅粗略地算了一筆賬，主播中稍微有點才藝的願意努力的，月收至少就是2、3萬，但他轉型藝人之後，卻並不一定能得到比這更高的收入。

“但是，我們想鼓勵這些主播往藝人發展！如果一個主播永遠隻想當主播，那麼隻能吃青春飯，隻有通過內容沉澱，才能延續主播的職業生涯，得到更高的發展空間。”

如今，所有計劃都在按規劃運行著，當被問及娛加能否引領下一波直播公會潮流時，王染硯表現得尤為冷靜：“這個是沒有定論的，娛加現在做的都沒有借鑒模板，我們也在摸著石頭過河。”

去年7月，娛加獲得億元投資，投資方包括國內頂級風投IDG，以及王思聰旗下的普思投資，這也意味著娛加模式得到知名投資人肯定，娛加表示這次的融資資金將主要用於對藝人的招募、培訓和推廣。

王染硯說：“這裏麵有很多的環節之前都是沒人做過。基於互聯網的鏈接與之前的方式產生很大的差異，這個差異化沒有人告訴你怎麼做，隻能自己探索。”但是，作為行業的引領者，娛加必須率先走出這條路，“當這條路走通了，我們的模式成型了，那很有可能為中國打造素人明星提供一個標準化的生產模式。”

未來還沒來，“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道會嚐到哪種滋味”，但像娛加這樣，拓荒者的嚐試永遠值得期待。