話社CEO藍小天：草根到掌門見證YY發展史

不斷壯大的幸福時光引起了YY官方的注意。在任何時候，人多勢眾永遠都是把雙刃劍。對於平台而言，公會龐大的會員為它提供流量的同時，也帶來監管的壓力。因韓國人氣天團S J引發的“6.9聖戰”就是例子，AK語音、IS頻道、YY頻道都曾經被憤怒的網友爆掉。

在YY上還有許多個如“幸福時光”一樣的公會，監管不完善，沒有簽約沒有責任歸屬，一切都是原生狀態……藍小天又一次麵臨窘境，開始思考公會如何生存，如何發展？

首要的問題是，公會如何盈利？

2010年，他嚐試在YY上麵賣“黃馬甲”（頻道權限的顏色），月收入達到了5000至8000元。這並不算是很令人驕傲的業績，但對藍小天來說，是無限可能的開始。有了收入以後，他利用這些收入承擔自己的醫藥費，也幫忙緩解一下家裏的經濟狀況。

但焦慮始終存在，風濕病似乎更加嚴重了，公會也在尋找更好的發展。

憂慮中，很偶然的一次機會，藍小天得到了YY上好哥們皇族天賜的幫助。2012年4月，YY上出現了視頻這一形式。皇族天賜對此非常看好，比起語音，視頻更加直接，他想要投資這一領域。

“對方跟我說並不是為了賺錢，隻是想給做視頻的人完成一個夢想。”於是，藍小天與李先生等另外兩個朋友，3個人一起做起了172頻道。

剛剛興起的視頻直播有著各種技術問題：視頻的連線、寬帶的網速等等都不是特別好，經常出現卡麥等現象。但無論如何視頻趨勢不可阻擋，172頻道慢慢克服困難做起來了，2012年6月，他們簽約了第一批主播。

藍小天清楚記得：“僅僅是通過禮物打賞，在2012年8月，單月收入就達到了20萬。”對他來說，在當時可是不小的一筆收入，大受鼓舞。

隨後，為了更好地做這份工作，被診斷為“不宜外出”的藍小天，拖著疲憊的身體從天津去到了廣州。廣州是YY的總部基地，隻有離平台越近，才能更方便打交道，給主播爭取到更好的資源。

藍小天說，為了做好工會，他想過很多辦法，“當時，我就在YY總部附近生活，就每天在那邊轉悠，方便獲得一手的消息。”

2013年底，皇族天賜由於各種問題，最終決定將172頻道轉賣給他人。

時間到了2014年，已在直播行業耕耘數年的藍小天，帶著幾個主播進入了話社公會，隨後話社又分別幾次拿到了實力股東的投資，自此開啟了自己的話社時代。

出於對公會管理體係的認可，新的投資方不僅投資話社，並且繼續聘請原公會的管理團隊。藍小天表示：“結合個人的情況，由於也想穩定下來了，所以就接受了這個邀請。”

一次次輾轉和磨礪之後，藍小天個人從年薪一兩百萬，變成了500萬。2015年初，繼廣州、濟南之後，成都工作室也開張大吉。

實力雄厚的大股東，讓話社進入了資本的時代。很快地，三個月左右，他們相繼收購了YY中的一些小公會，比如，9酷、樂吧、天下等，隨後也不斷地有優質的主播湧入他們的公會，話社在YY的影響力迅速提升......

第一場戰役是2016年初，話社斥巨資血拚，“主播們不相信公會會給他們刷錢。如果將YY的某某打下來了，信譽就打出去了。”藍小天言出既行，拉開了公會刷錢大時代的序幕。

2016年8月末，在話社的協助下，旗下主播崔阿紮以創紀錄的1068萬周收入，獲得周星冠軍，這件事在整個直播行業引起轟動，甚至受到央視等權威媒體的關注。

話社知名主播崔阿紮

市場信了，主播們也信了，話社擁有雄厚的資本，有能力為主播提供更好的發展環境。

而2016年年度是話社最風光的一次。YY年度盛典比拚，在藍小天的運營下，僅僅花了3000萬就獲得11個第一，創造了一個新紀錄。藍小天認為，相對於此前紀錄，這是一個性價比很高的戰果了。

自此，話社江湖聲譽日隆，穩居YY前三強。

2016年6月，藍小天在微博注冊了個人微博，簡介是“一個新生態產業的誕生”。或許自那以後，他就明白，經紀公會應該是一個新的業態，而不僅僅局限在江湖中。

2016年9月4日，藍小天發布一條微博：每個公會有自己的運營模式和商業價值。

訪談期間，聊起了公會行業的整體現狀，藍小天說，如今公會競爭進入白熱化，同質化嚴重，應當團結起來，甚至有必要成立一個協會，協調行業競爭，避免惡意挖角等不良情況，這也是保護公會以及主播最好的方式。

他還強調，保護好主播的同時，也希望主播成長起來後能不忘公會，共同維係一個良好的契約精神。

公會源於江湖，但卻不能止步於江湖。

目前話社管理人數約80人，主播人數14000人，每天開播的過千人，簽全約的主播達到300人。這個陣容在YY上算是十足的大公會，在國內全平台裏，也數得上號了。

目前，公司總部在深圳，合作的公司遍布全國，湖南、重慶、天津、成都、武漢、杭州等都有，業務包含了遊戲、娛樂、電商等各個領域，覆蓋了YY、虎牙、鬥魚、花椒等多家平台。

話社濟南公司的化妝間。

隨著基礎不斷紮實，藍小天也將精力放到主播的生態發展上。“刷錢其實不利於主播的發展，所以也會拓展思路，如何讓主播更好的發展。”

藍小天介紹，2017年，話社將進行以崔阿紮、夏可可、大衣哥等核心藝人為主，公司全主播陣容為輔的發展渠道拓展，比如好聲音直綜選秀節目、院線電影、網劇、單曲等會逐步麵世。同時他也透露正在接洽收購一些有實力、有潛力的小型公會，做更好的資源整合。

采訪藍小天時，給小紅一個很大錯覺，這不像是此前在網上看到的話社CEO，直播間和微博裏的藍小天，經常會充斥著一些很霸氣的語句，那是一個江湖的社會。小紅麵前的藍小天，冷靜、低調，毫無鋒芒。或許多年的直播生涯，早已將他鍛煉成熟，能夠得體的進行角色切換。

從體弱多病的草根到話社公會的掌門，藍小天口中，一直將這歸功於運氣，歸功於偶然，但他比誰都清楚這背後的心酸和苦累，沒有努力和堅持是做不到的。

藍小天的10年青春時光，都給了YY，或許下一個10年，仍會在此。酸甜與苦辣、光榮與夢想，正如他在微博中所說：努力和收獲都是自己的，與他人無關，隻有自己足夠強大......