俠客紅塵粉絲4月破千萬：外來遊戲主播在快手越來越容易被“看見”

　　撰文：EW ACGN| 夏清逸

　　審核：EW |楊晶(北京)

　　支持：東西遊戲組

　　俠客紅塵是誰?

　　她是關注《和平精英》直播的玩家眼裏草根逆襲的“奇跡”。2020年1月才開始上傳遊戲視頻，資曆尚淺。但憑借人萌聲甜，又勤奮產出，一年多時間全網粉絲突破3000萬。

　　她是目前為止跨平台來快手最成功的遊戲主播，入駐快手4個月粉絲即破千萬。騰訊《和平精英》發動全站資源在4月18日當天全網推送這一信息並啟動相關活動，給足排麵。

　　得益於過去兩年，快手在遊戲版權、遊戲直播產業鏈布局和平台內部相關運營體係搭建的持續投入，遊戲直播已成為其整個直播業務麵對直接競品時，壁壘最高的板塊，也是在全平台用戶中，滲透率最高的內容之一。

　　不過當前，受限於信息差、缺乏市場對標等原因，外界對快手遊戲直播還存在一定程度的認知滯後或刻板印象。因而對快手來說，需要借助更多突破圈層影響力的頭部主播，對外釋放其價值與生態影響力。

　　此前，快手內部已經孵化出粉絲破千萬的頭部主播，尤其在《和平精英》等品類上，形成了領先優勢。

　　而遊戲主播跨平台運營，往往會麵臨重新啟動、適應平台生態的開荒挑戰。俠客紅塵在快手的崛起，無疑是對快手遊戲直播生態的包容性、流量紅利和運營能力的一次證明。

　　粉絲破千萬背後，快手主播生態的向上空間

　　在俠客紅塵入駐前，快手實際上已聚集大量《和平精英》品類的遊戲主播，其中不乏粉絲破千萬的頭部主播。

　　今年3月，小葫蘆數據研究院發布的《2020遊戲直播行業數據報告》就顯示，《和平精英》在快手平台上擁有相當大體量的主播數，約占全體平台主播的70%，日均送禮人數也接近全體平台主播的80%。2020年全年，《和平精英》主播數量增長達78.8%，是快手主播數增長最快的遊戲品類。

　　事實上，《和平精英》品類在快手的崛起是天時地利人和的綜合結果。

　　《和平精英》遊戲於2019年5月正式推出，和《英雄聯盟》等老牌電競品類相比還很年輕。但上線不久，《和平精英》就大力布局直播領域。通過在各大直播平台吸納新人主播、與各平台聯合舉辦非官方電競賽事、並通過合作明星、綜藝節目等覆蓋遊戲之外的泛娛樂領域，以擴大IP與泛遊戲用戶和泛娛樂人群的接觸麵，構建IP內容生態護城河。

　　這一發力方向，與同樣較為年輕的快手直播生態高度契合。

　　一方麵，龐大且需求多元化的短視頻社區用戶，讓快手在發展輕量級電競內容上有天然優勢。俠客紅塵就對東西文娛表示，快手遊戲直播的用戶更喜歡綜合能力較強的主播，既需要有一定的技術，不能讓遊戲過程過於枯燥，同時也要有娛樂感、綜藝感和人格魅力。

　　另一方麵，公平普惠的原則下，遊戲主播快速積累私域流量，有助於讓IP和內容精準地觸及不同圈層用戶，也更適合新人草根主播的成長。去年5月，騰訊互娛光子工作室群在《和平精英》一周年活動期間公布全網十大遊戲主播，其中快手遊戲主播占到8席，正是這種生態活力的佐證。

　　而值得注意的是，在快手上已有不少《和平精英》頭部主播的前提下，俠客紅塵作為外來主播，依然能在短時間裏在快手站穩腳跟，並迅速成長為快手上《和平精英》品類粉絲破千萬的大主播。

　　這意味著，首先，快手遊戲直播的生態還未飽和，圍繞《和平精英》的內容和用戶紅利較為充分。

　　去年快手曾披露，截至2020年5月底，快手遊戲直播月活用戶超過2.2億，遊戲短視頻月活用戶突破3億。對比當時快手整體的MAU，遊戲內容在整個平台用戶中的滲透率已經相當高，且短視頻用戶與遊戲直播用戶在需求上正不斷看齊。俠客紅塵的快速崛起，也從側麵印證了這點。

　　截至2020年底，快手MAU達4.81億。這意味著隨著快手規模增長，遊戲直播和遊戲短視頻用戶還有上升空間。

　　其次，高頻更新、特色內容在快手遊戲主播生態中，更容易獲得一席之地。

　　俠客紅塵表示，相比很多平台，快手遊戲主播生態的差異化特色是，主播的能力都比較均衡，很少有短板，但優點都非常明顯。

　　而俠客紅塵認為自己在快手上順利重啟的主要原因，正是找到了自己的定位，所以內容輸出非常穩定，風格高度一致且都是自己最擅長的。其短視頻的初心是挑戰，推出了大量諸如“挑戰教貓咪吃雞”等既能炫技又有娛樂性的遊戲視頻，被粉絲稱為“挑戰一姐”。

　　版權、基建與生態，快手遊戲直播體係漸成

　　站在快手的角度看，俠客紅塵這一成功的跨平台主播的出現，是對其遊戲直播布局方向和節奏的一次驗證。

　　事實上，市場普遍認為，快手2019年開始，真正對直播業務有了係統性思考，並針對遊戲直播有了更宏大的運營計劃。而經過兩年布局，其遊戲直播生態和運營體係逐漸成熟，對主播也逐漸形成更有力的支持。

　　首先，能夠從源頭幫助主播解決版權問題。並且更重要的是，在肅清版權障礙外，快手與遊戲版權方還在探索圍繞共建遊戲直播生態，進行更為深度的合作。這種合作框架能給到主播更大的發展空間，讓其更深度地參與到遊戲內容行業中。

　　去年7月，快手與《和平精英》團隊共同搭建“精英內容生態官方作者團”，宣布每年投入千萬級資金、超過十億流量資源，對優質、高潛力的創作者進行針對性扶持。

　　俠客紅塵正是這一合作的受益者。據了解，借助內容數據和直播風格的分析，快手平台通過高頻宣推使其獲得更多雙向曝光資源，迅速幫助其粉絲增長至千萬量級，淨增長用戶600萬。

　　而在近期快手舉行的“2021光合創作者大會”上，騰訊互娛光子工作室群、《和平精英》內容運營負責人Winter則進一步表示，以遊戲熱度為根基，基於快手自由開放的創作環境，《和平精英》遊戲從主播生態運營、產品能力建設、潮流PGC共建以及直播和賽事的深度聯動這四個方麵，積極布局直播生態。

　　其中在主播培育方麵，《和平精英》直播將基於快手現存的主播數據進行分層，針對各個層級主播的需求進行精細化運營，並打通主播培養的上升通道，給予更多的資源扶持，以此獲得層級的晉升。

　　其次，從短視頻到直播的一體化，從電競賽事到遊戲公會的產業鏈布局，快手遊戲的基礎設施搭建逐步完善。這對主播來說，相當於行駛在通暢的高速公路，隻要找到合適的方向，就能不斷加速。

　　去年以來，快手宣布取消遊戲主播和公會入駐門檻，發力MCN建設。並先後拿下KPL、LPL、LDL、KGL、PCL、PEL等頭部電競賽事版權。

　　在PEL這一《和平精英》官方舉辦的中國範圍內最高級別職業聯賽上，快手不僅獲得直播權，且邀請到PEL全體戰隊入駐。隨後快手幫助其頭部主播牧童創建的“童家堡”戰隊拿下PEL聯賽席位，使其不僅與職業選手在平台上互動，更能在職業賽事中直接對抗。

　　最後，則是公平普惠原則下，構建友好合作的平台氛圍。

　　俠客紅塵對東西文娛表示，之所以選擇在快手直播《和平精英》，是希望選擇一個健康的大環境來穩定持續地輸出內容。快手的直播機製相較其他平台顯得相對公平，且用戶非常友好，包容度高，惡意彈幕很少，整個生態都比較健康，且活動很多參與感強，“有一種家的感覺”。

　　而在快手遊戲直播運營相關負責人看來，主播在快手找到歸屬感不是難事。“可能收益和扶持資源是很多主播衡量平台對其重視程度的一個方法，但隻有這些是不夠的。快手上的主播多是素人出身，平台和觀眾的認同、高粘度粉絲‘家人’的陪伴，在這基礎上得以謀生賺錢，對很多人來說才是一份相對理想的職業。”

　　遊戲直播行業競爭新階段下，

　　快手生態價值釋放提速

　　遊戲直播行業已經進入下半場。

　　盡管去年10月鬥魚虎牙官宣合並，由於反壟斷等原因，至今合並交易尚未完成，但兩家平台都不約而同地尋找起轉型方向。虎牙正在探索直播、視頻和社區融合的業務形態，鬥魚也在著重打造“直播+視頻+社區”三位一體的業務生態。

　　而這正是快手入局遊戲直播賽道時，被市場視為與其他遊戲直播平台差異化之處。某種程度來說，快手探索並逐步打通“短視頻+直播+社區”的生態，已經成為傳統遊戲直播行業尋求增量市場的重要方向。

　　這意味著快手在快節奏地投入下，已經具備了一定的先發優勢。

　　在快手，短視頻延展了直播的內容生態和用戶關係，而直播則拓寬了短視頻的邊界，構建新的商業模型。

　　這其中，隨著直播行業整體走向生態化運營，遊戲版權方、主播和平台共建生態，形成以遊戲熱度驅動內容創新，以內容生態提升遊戲產業價值的循環，正在產業鏈各環節逐步形成共識。

　　而快手一手抓住內容版權，一手以短視頻社區平台為根基，正在加速躋身行業前列。

　　以《和平精英》為例，“2021光合創作者大會”上，快手方麵透露，在快手上圍繞《和平精英》進行內容創作，通過內容創新，在豐富用戶觀看體驗的同時，推動遊戲內容行業釋放更多產業價值，是快手遊戲在內容領域發力的戰略方向。

　　官方數據顯示，2020年快手誕生了超過8300萬條《和平精英》主題的用戶創作內容，覆蓋劇情、資訊、科技、舞蹈、音樂等多個品類，日均播放量超5億次。而《和平精英》也始終穩居快手直播遊戲版區top2。

　　一係列動作，也在逐步改善外界對快手遊戲直播留存的一些刻板印象，例如遊戲主播容易水土不服等。

　　其實，在快手遊戲直播運營相關負責人看來，快手早期的主播自發做起來的比較多，這恰好體現了平台寬鬆的創作氛圍，利於草根成長。確實，早期的快手遊戲主播很多都是普通用戶，不是一開始就有成熟團隊和外部幫助的，而是靠自己成長起來之後被大家看見。從這個層麵上，他們是有張力的，說明快手真實地給了普通人機會和土壤。

　　而水土不服往往是對平台不夠了解。快手表示，這兩年快手的運營體係已經非常規範化，職業化，引入了公會，能生產優質內容的作者都會引起平台的關注和扶持，比如快手會給到主播充分的人文關懷，並提供人工谘詢和培訓，也會通過內容指導等方式幫助主播適應平台。除了俠客紅塵這樣的頭部主播，下一階段，快手將主要發力方向在中小主播的培養上，以幫助更多中小主播成長和變現。

　　未來，版權規則、平台生態基礎勢必導致遊戲直播行業的競爭更加激烈，並走向新的分化。可以預見，快手遊戲直播的生態價值，隨著運營體係和主播梯隊的完善，有望加速釋放和轉化。