大學畢業找工作當主播，靠譜嗎？真的是畢業生找工作的捷徑嗎？

　　來源 | DT財經(ID：DTcaijing)

　　作者 | 青芒

　　編輯 | 唐也欽

　　2020屆高校畢業生874萬人，同比增長40萬人，2021屆高校畢業生預計909萬，同比增加35萬人，人數將再創曆史新高。

　　最難就業季，永遠是“這一季”，找工作是永恒的話題。

　　是進大廠學習互聯網黑話，接受內卷、996;還是投身考公大軍，尋找穩定的明天;或者宅家做個自由職業者?

　　近幾年直播帶貨讓李佳琦、薇婭、辛有誌等人走入大眾視野，除了購物和圖個樂，“頂級網紅”的發跡史也讓無數年輕人萌生了類似“我努力一下是不是也可以成為帶貨主播”這樣的網紅夢。

　　教育部早就明確了寫公號、當博主、打電競等職業都算就業，但價值觀念逐漸多元的當下，選擇越多，不確定性越大，作出決定就越難。

　　當主播，真的是畢業生找工作的捷徑嗎?不如讓我們先來看看電商主播的行業現狀。

　　電商直播的主播都有誰

　　“站在風口上，豬都能飛起來。”近幾年的直播行業風頭正盛，所以大家都往直播帶貨紮堆。

　　除了李佳琦、薇婭這些一說出名字大家都知道的頭部主播，直播平台的主播都是哪些人?

　　根據小葫蘆大數據的《2020直播電商白皮書》(後稱白皮書)顯示，主要分為四類：網紅達人、明星藝人、企業家、其他身份主播(檔口主播、店員/店長)。

　　網紅達人圈的代表人物如李佳琦、薇婭、辛有誌;明星圈諸如劉濤、易烊千璽、吳亦凡、張雨綺;企業家則不得不提董明珠、羅永浩、雷軍和劉強東等人。直播電商的迅速發展吸引了越來越多的人嚐試直播，網紅、明星、企業高層、線下導購、政府官員、線上店員……都想來分一杯羹。隻不過比起散落於各平台的素人，前三類人的業績更好，流量更大，噱頭更吸引眼球。

　　最近身處輿論中心的辛有誌，職業生涯的巔峰期，一場直播銷售額就可以上10億，薇婭曾以4000萬的價格在直播間賣過火箭，李佳琦的“所有女孩，買它!”更是讓人聽到就控製不住要下單的手。

　　明星帶貨以劉濤為例，2020年5月9日，聚劃算官方宣布劉濤成為官方優選官後，直播效果明顯超出平台往期數據。大多數時候，不管是曝光還是轉化，明星直播確實效益明顯。

　　企業高層帶貨的王者，非董明珠莫屬。從第一次直播“翻車”到“618”銷售額破百億，董明珠的電商直播之路線上線下齊頭並進。除了在抖音、快手、京東線上平台的5場直播外，董明珠還安排了全國一共8場落地的巡回直播，一路走過江西贛州、河南洛陽、澳門、江蘇南京、廣東珠海等城市。2020年的這13場直播，給格力帶來來476.2億元的銷售額。

　　名人的銷售額固然亮眼，更多的主播，則被歸為“其他主播”這一類，散落於互聯網世界的各個直播平台，他們可能是線下店的員工，也可能是貨車司機、家庭主婦，這群人和以上提到的那些大眾耳熟能詳的人，共同構建了電商直播的千億GMV(總成交額)。

　　主播們都在哪些平台直播?

　　2018年，頭部短視頻平台開始嚐試電商帶貨，平台的推動、疫情時期線下購物不便、粉絲效應等多重因素的加持下，直播電商帶貨交易規模在2019年飛速增長，在2020年初迎來爆發。

　　根據白皮書，2019年中國直播電商交易總額達4169億元，預計到2025年將達到64172億元。相比傳統電商購物模式，直播電商購物模式互動性更強，參與度更高，憑借內容的豐富性、趣味性，正在被越來越多的用戶認可。

　　小葫蘆大數據發布的白皮書預計，截止2025年，直播電商交易規模將占中國網絡零食電商市場交易總額的23.9%左右。

　　電商直播依托的渠道主要分為兩種：一類是以抖音、快手為代表的內容平台，另一類則是以淘寶、蘑菇街為代表的電商平台。

　　白皮書分析了淘寶、抖音、快手這三大主流渠道的銷售額。顯而易見，淘寶占據直播帶貨的半壁江山，快手、抖音則同分另外半杯羹。

　　從2020年下半年銷售額來看，淘寶直播因為其起步早、題量大、擁有頂流帶貨主播、受眾垂直，不管是總銷售額還是客單價占比，都在三家帶貨直播平台中占據絕對優勢。6-12月，淘寶直播帶貨在三平台所占比例大致在44%-55%的區間，場均客單價約為120元;快手直播帶貨的銷售額占比在27%-36%左右，場均客單價約為70元;抖音直播帶貨的銷售額占比在16%-24%區間，場均客單價約為100元。

　　不管快手老鐵下沉與否，抖音用戶如何沉迷“神曲”，銷售額就在那裏，不增不減。

　　這三個平台當中，抖音頭部主播最少，快手頭部主播最集中。

　　從頭部主播數量看，快手、淘寶呈壓倒性優勢，抖音的頭部主播不多，其中快手的頭部主播數量甚至略多於淘寶。4-12月，淘寶、快手、抖音三平台總銷量前100的達人主播中，快手45人，淘寶40人，抖音僅15人。

　　從頭部主播分列看，快手的頭部主播受頭部公會的影響較大，淘寶、抖音的頭部主播則相對分散。銷售額前10的達人主播當中，有5人是淘寶主播，4人是快手主播，抖音僅羅永浩一人。而這5名主播，分屬於5家MCN，快手的前四名主播，則有3人與辛有誌嚴選有關。

　　值得一提的是，雖然平台收入喜人，但主播的個人收入卻並不一定可觀。經濟日報的調查顯示，一場直播傭金一般為銷售額的20%-30%，其中，直播平台要扣除6%左右服務費，電商平台會再扣除10%左右，最後主播拿到手中的錢可能不到10%。

　　可想而知，真正賺錢的主播並不多。

　　電商直播的千層套路

　　人人都能做主播，但不是人人都能做好主播。

　　GQ報道《幸存者李佳琦：一個人變成算法，又想回到人》一文中寫道，“李佳琦的經曆常被解讀成一種勵誌雞湯：出身平凡，不懈努力，改寫命運。很少有人意識到，這個27歲男孩的屏幕形象，和我們的消費習慣一樣，都是一種被互聯網算法篩選塑造的結果。”

　　我們往往隻看到了網紅主播帶貨數據的表麵繁榮，卻忽視了數據背後的千層套路。

　　任何一場直播帶貨，都涉及商家、機構、平台、主播等多方主體。直播前期的選品標準、直播現場的環境如何搭建、直播流程的設計、主播如何互動過、直播間如何運營、售後服務怎麼跟進……流程長、環節多，一環扣一環的推進時，某一個部分出了岔子，整個直播的效果就要大打折扣。

　　除了明星和知名企業家自帶流量，普通人想靠自己做帶貨主播翻紅，難度可想而知。如果選擇簽約MCN，則要準備好承擔背負過重“KPI”的風險。即使是有團隊，KPI也不高這樣的“神仙待遇”，隻要開播，就得“下凡”，得有強大的心理素質來麵對網友和輿論。畢竟，不是每個人都能坦然地麵對直播間的杠精。

　　後疫情時代，線下消費早已回暖，但消費者的線上購物習慣已經養成。2020年中國電商直播用戶高達2.65億，占網民整體的29.3%，信息碎片化的社會，多重因素的加持下，這一數據或許還將不斷增長，直播帶貨的市場仍然前景可觀。

　　電商直播發展至今，各大平台也在深度與頭部主播綁定，加大對中小主播的扶持力度，商家自播在電商平台的比重也逐步上升。

　　身份多元化是整個主播結構變化的大趨勢。目前各大MCN在高校頻繁開招聘會，如果畢業後選擇投身電商直播，成為多元中的“一元”，也不失為一種選擇。

　　不過，理想的狀態是在頭部主播、肩部主播、中小主播並存的生態係統裏風生水起，現實操作時能取得什麼樣的成果，就隻能等時間驗證了。

　　圖片來源：《2020直播電商白皮書》