2017直播劇透：YY看好電商直播

直播發展社交化成為業內普遍看好的一種趨勢。一些人認為，直播的本質就是一種新興的社交模式：在直播形式的社交體驗中，用戶可以感受真實的社會場景，這種沉浸式的社交往往是人們打發無聊時光的重要需求。

社交所引發的裂變式傳播效應所帶來的流量，正是直播平台所夢寐以求的。

●奉佑生

“映客未來是中國版Facebook。”

1月11日，奉佑生在映客上進行了一場直播，本次直播為響應由他提出的“高管做客服”的號召，首次在直播間為用戶答疑，吸引了110多萬觀眾同時觀看，刷新了映客在線觀看人數的新紀錄。

親自體驗了一把做網紅的感受後，奉佑生在翌日的采訪中，透露了映客未來的發展走向：比肩facebook、阿裏巴巴等國內外巨頭，打造一款新的互聯網爆款。

1年前，映客還不是現在的行業老大，奉佑生也不似這般淡然自若。2015年5月，映客剛上線就遭遇到刷榜被迫下架的危機，隨後大肆燒錢在圈內“找存在感”也讓平台發展步履蹣跚；

半年之後，奉佑生及時調整團隊節奏，讓映客從浮躁的競爭洪流中站定下來，一方麵製定“映客式”的直播規則，製造“多對多”的直播輻射，讓流量分散的各個直播間，發展社交直播；另一方麵，著力塑造平台形象，平台通過一係列主導活動的引導和造勢，製作優質內容，使其定位逐漸清晰：具備足夠社會性的社交工具。

奉佑生說：“:對於任何直播平台來說，內容都非常重要，也是吸引用戶，留住用戶，獲得用戶認可的關鍵。對於映客來說，更注重和提倡的，是對社會價值的貢獻。”

他說，基於對直播行業發展前景的判斷，隻要從用戶角度出發，持續打磨產品，改善用戶體驗，就能獲得億萬普通用戶的認可，深度挖掘價值。

●陌陌COO

“小作坊夾縫中生存。”

互聯網的世界就是各種挫折和驚喜的堆積，對於陌陌來說，隻要能活下來，永遠都有翻身的機會。

2017年1月6日下午7點多，北京的水立方外牆打出了“MOMO”的字樣。唐岩忍不住得瑟，同時在陌陌、微信和微博上分享了一條動態：這霧霾，拍都拍不出（效果），錢白花了。

提起陌陌，如果還有人老生常談“約炮神器”，不管他火不火飛，都是件掉粉的事。自2015年四季度切入直播領域後，陌陌就像睡醒的熊，惡狠狠地蠶食著直播領域的蜜糖。該公司最新財報顯示：陌陌連續7個季度保持盈利。

事實上，直播、視頻戰略是陌陌未來最重要的戰略之一。從陌陌的立場看來，這有助於它突破原有產品形態的限製（單純的社交平台），成為社交與娛樂相結合的多樣化綜合平台。而直播不僅讓陌陌成功地“去標簽化”，還讓陌陌的發展迎來了“第二春”。

陌陌副總裁賈維表示：“陌陌希望將直播作為社交的補充形式，在滿足用戶多樣化需求的同時使人與人之間產生更豐富多彩的交流。”

在這場直播戰役中，唐岩這麼形容陌陌的經曆：“拿到一把天牌，就和了。”他認為，這場競爭就似牌局，成功大半是靠運氣。當然這是謙虛的講法。這個公司的決策者很明白自己的產品什麼時候停什麼時候走。

“要想一直保留在牌桌上，需要策略：牌差的時候需要克製穩健，牌好則要抓住機會大膽下注。”唐岩愛打牌，他習慣用牌局來形容一場競爭。

而對於陌陌能夠生存下來的原因，公司COO王力給出了比較淺顯易懂的答案：“從沒有一個企業是存在一千年的，倒是一些家庭小作坊活得更久。”而這個小作坊需要一個可以存在千年的大方向才行。

在唐岩看來，“其實，陌陌做對的事情沒有太多，最對的是大方向。”回看陌陌5年的摸爬滾打，“小錯誤犯了不少，比如，陌陌吧撤早了。但是大方向上沒有犯致命錯誤。”

這個大方向隻有一個：陌生人社交。直播陌陌，社交陌陌，無論那個陌陌，玩的都是陌生人的心跳。

背靠大樹好乘涼！在角鬥熱火朝天直播行業，這句話深得人心。2016一整年，上百直播平台對搶占用戶流量，部分平台財大氣粗更是強取豪奪。這種情況下，沒錢的人要麼死，要麼趕快死……而最後的一線生機則是：傍大腿。

相比於虎牙、龍珠等平台，一直播和花椒入場的時間相對較晚，但遲到的他們卻後來居上，一個很重要的原因在於平台背後的大佬支持。

一直播負責人

“我們隻想做明星公益直播。”

“一直播”是唯一一個直播平台可以把明星直播內容當做常規內容來運營的產品，每周在一直播的平台上麵進行明星直播的明星就有數百位。其原因想必不必小紅多費口舌——微博幹爹罩得好。

微博連續多輪領投一下科技，讓一直播從入場開始，就具備得天獨厚的優勢：一下科技優秀的視頻技術與豐富的明星資源，微博有龐大的社交用戶群，珠聯璧合。

和其他平台擠破腦袋想進場不同，一直播自始至終隻需要考慮如何玩好自己的資源就好。為此，它給出的答卷是——做明星公益直播。

一直播負責人雷濤在年度總結趁此中介紹到：“很多明星希望通過公益的方式來提升自己的形象，但是對於過去的公益來講，明星想去做公益活動的成本是非常高的，我們就用直播和公益結合的方式來推進這件事情。”

這就是一直播的流量環，首先通過明星吸引大量粉絲聚集到平台，做用戶初步導入，接著通過微博平台宣傳二次引流，最後用明星捆綁將用戶留存在平台。如此往複，形成巨大的流水。

但也正是這巨大的流量，給一直播帶來了巨大的負擔。雷濤表示，未來從行業來講，尤其是行業中間的像一直播這樣去做健康優質內容的產品來說，我們對整個行業健康發展的訴求是非常強烈的。

他強調，未來一直播的一項重要任務，就是同所有的直播平台一起，對負麵的用戶進行統一管理，建立一個有效的全網監管機製。

花椒周鴻禕

“打造直播社區群落。”

對於新興產品的誕生，周鴻禕表現出一個互聯網老兵的包容心：“我理解的直播，首先是一種表達方式，而更重要的是平民化。”

在最新的一次演講中，周鴻禕對未來直播行業的發展進行了預判：

一種路子，比如像花椒和映客，打造一個直播的底層平台。未來，任何行業都是可以和直播結合，不管是超級IP、網紅經濟、直播技術等等，都可以結合。直播將逐漸成為一種生活工具。

還有一種路子，做KOL的知識傳達。如果把直播跟網絡教育結合，直播互動就可以影響到20萬人或者200萬人。按這個思路，你會發現你追求的不一定是打賞，而是換一種方式去連接你的用戶。

正如周鴻禕所說，如今很多人一上直播就想要打造一個超級IP，“我建議大家剛開始的時候先忘掉IP，把直播當一個工具，想想能不能把這公司和直播結合起來，找到一個用戶的點，讓你的用戶覺得很好。”

而對於花椒平台自身的商業化，周鴻禕已經做好了布局。花椒副總裁郭鶴對表示，花椒在商業化的探索早在5月就已開始，定製禮物、直播間浮窗等植入露出、主播資源等，“通過花椒直播，將品牌、營銷、用戶、交易和社區徹底打通形成一個完整的閉環。”

在花椒副總裁郭鶴看來，下一階段直播行業著力點將在優質內容和商業模式。而花椒將向UGC+PGC+PUGC的方向探索，為直播提供內容，打造直播社區群落，且為企業盈利提供可能。

比起新興直播平台在混戰中的殘酷，老牌平台的壓力顯得人性化許多。在後來者的追趕之下，鬥魚、YY、9158作為最早的直播平台開始轉型，從PC端到移動端，從垂直到全娛樂，資本更替讓這群老兵深諳“隻有不斷前進才能不被淘汰”的道理。而他們所走出來的全娛樂路子會不會正是直播行業下一波風向呢？

鬥魚陳少傑

“從輕平台轉型重平台。”

鬥魚CEO陳少傑日前在第二屆光穀互聯網+創新發展論壇上表示，沒有所謂的資本寒冬，隻有不健康的產業，一些不健康的創業項目本身就是一種價值誤導。

他對此做出解釋：“長期以來，外界談得直播總以為直播隻有秀場類和美女直播，對此，陳少傑說，秀場類和美女直播在鬥魚TV的直播上隻占4%。”

他在演講中指出，未來直播價值是在各行業進行滲透，鬥魚現在就在做很多汽車直播，所有的汽車車展都可以直播。未來這種空間可能會超過網絡表演的價值。

鬥魚作為國內資曆最老，規模最大的直播平台，經曆了2016的紛紛擾擾，鬥魚正急切地尋求再拓展。陳少傑覺得，未來的直播價值是在各個行業進行滲透。“我們堅信走這樣一條道路，把各種各樣的信息通過直播的途徑傳遞出來，我們逐漸讓鬥魚這個輕平台變成一個重平台。”

他解釋說，就是我們提出的“直播 +”戰略，比如，我們現在做很多汽車直播，我們所有的汽車車展都可以直播。鬥魚未來的定位，是一個側重泛娛樂領域全麵發展的綜合性平台。

歡聚時代陳洲

“看好電商直播。”

歡聚時代作為直播行業的大哥大，財大氣粗自然是沒得話說。在所有人都詬病直播燒錢的時候，公司CEO陳洲表示：直播需要燒錢，但得燒得有技術。

陳洲原話說：“燒錢是需要的，但要燒的得法。真正長遠的利益，必須基於歡聚時代對泛娛樂經濟的掌控能力。”他解釋，公會運營作為曾經非常成功的網紅經營模式，在新時期依然具有其合理性和價值。

他說：“在新的直播形式探索中，吸納傳統娛樂業的優勢，將是下一步我們工作的重點之一。這樣可以為旗下簽約主播藝人提供更多經紀支持，讓主播和平台達成新的合作共贏模式。”

在平台布局上，歡聚時代除了對主播的用心一位，還體現在了對內容的建構。陳洲表示，未來，歡聚時代將大力布局直播+。

“直播是一個非常好的信息載體，將會與各行各業相融合。”陳洲介紹說，以電商為例，直播平台上賣玉石的電商屬於新零售，有非常廣闊的發展空間。

陳洲表示：“電商有它擅長的領域，在它擅長的領域加上直播會如虎添翼。但電商還有一些不擅長的領域，在那些領域不一定是傳統電商巨頭的世界。”你能想象天佑賣玉石的場景嗎？或者張大奕喊麥？小紅腦洞太大，但boss的道理相信你比我理解得更透徹。

直播風浪太大，洗牌之後，還在船上的人寥寥無幾。這些仍在談笑風生的生存者們，所談論的成功之道，都是一條有血有淚的荊棘之路。雖不能複製，卻值得品讀。

而他們對未來的判讀，會不會如同上一輪那般正確，且聽風雲變。