在酒店看直播？場景化直播，新入局者仍有機會

“酒店其實比家裏更適合直播。”

場景+直播 如何滲透

如果說酒店是解決了在哪看，那麼，用戶究竟可以看什麼？除了一般的直播內容，場景化下的直播內容，優勢在於可以針對性、精準地滿足用戶的需求。

在馮震維看來，場景化下的直播內容，可以更加富有特色，貼近用戶想看的內容。比如酒店直播，商旅人士希望了解當地吃喝玩樂的好去處，而當地的主播就能直觀地展示出來。“我們希望可以豐富整個直播行業的生態”他說道。

並且，場景化下的直播，可以有很多的延展。

比如，在酒店的電視屏幕上看直播，可以給直播用戶帶來更好的用戶體驗。以酒店互聯網電視為著力點，歡旅已經覆蓋國內13個省市3500家星級酒店，酒店客房總數量超過100萬間。而這些就酒店的電視就可以成為他們的直播載體，“用大屏看和用小屏看，體驗是不一樣的”。

比如toB商務方麵，可以針對酒店合作，推出網紅試睡服務，既能滿足酒店方的需求，又有爆點和實用性，用戶也願意看。

而上文所說的吃喝玩樂更是如此，不僅打通了線下商家渠道，對於歡旅本身來說，更是能形成完賞直播與社交的產業鏈——

主播直播當地娛樂地點，用戶基於地理位置發起活動或輕任務，與同住酒店的人組團參加唱K等活動，這樣就有了直播前陪伴需求，直播中打通當地商家渠道，直播後組團社交的全閉環。

這也是場景化直播下才能做到的，能從細分領域的用戶特點和需求出發，針對性去把兩者可以互為所用的地方結合起來。

當然，場景化直播，除了滿足場景化下的用戶需求，直播的“基本功”當然也不可少。在平台上的內容產出者主播及其背後的公會也相當重要。

馮震維認為，對於場景化直播，公會和主播在精不在多，“我們會給公會和主播的提成較高，平台會少一點，但一定要優質”。

市場發展太快，也衍生了良莠不齊的參與者對於酒店直播，很多人第一反應會聯想到汙汙的東西。馮震維強調，對於歡旅來說，色情直播是絕對不被允許的。

這不僅是在當前監管嚴格下必須做的，或者所謂冠冕唐皇的理由，更是因為歡旅不想趕走他們的女性用戶，“這部分的用戶可不希望被貼上不好的標簽”。

場景化直播，如果選擇的切入點得當，不僅可以給垂直領域帶去更多變現的渠道，完善該領域的產業鏈，對於直播來說，也可以豐富直播的業態和內容生態。

這也是當下場景化直播受關注的原因所在吧。

下半場的“坑”

場景化直播固然受歡迎，但並不意味入局著門檻低。首先要麵臨的就是所謂的“下半場”的壓力。隨著直播平台巨頭的固化，不少中小平台已經在倒下的路上。

在歡旅科技相關負責人看來，場景化直播是下半場的新機會，“從時間上看我們可能是下半場，但從酒店直播這個領域來說，目前還沒有寡頭出現。”

不僅如此，在他看來，正因為是下半場，之前直播平台們走過的錯路、遇過的“坑”他們都能很好地避開。

但此時的入局者，還是要有底氣的。在他看來，隨著SDK等的出現，在技術層麵已經不存在有多領先的先發，下半場拚的是資源和內功。

首先是流量上的底氣，“現在一個用戶的流量成本很高，”他說道，“但我們有流量來源，可以把流量成本控製在1快錢以內。”

歡旅的流量一方麵來自此前的用戶轉換。 不同於其他酒店管理軟件，歡旅將PMS免費提供給酒店使用，通過會員、廣告、第三方服務傭金及增值服務等獲取盈利。自今年5月上線以來，歡旅目前覆蓋了上海、廣東等5個省份，與1000餘家酒店達成合作，App下載量超過10萬。

更重要的是，他們也有自己的導流渠道，也就是此前提及的酒店的屏幕，加上酒店的二維碼廣告等，他們的導流已經可以很好地滿足運營的需求。

不僅如此，為了快速適應直播領域，歡旅在人才上也請來了知名平台的運營總監等。

這也是說，場景化直播有市場，但不意味著門檻低。平台在切入點上的資源儲備，往往決定了平台能否打開直播市場。而為了避免水土不服，這類平台也需要在直播的基本功上做努力。