鬥魚直播投10億布局生態鏈 謀求多元變現途徑

地表高達38度的酷熱，也抵擋不住網友對主播們的追逐。剛剛過去的周末，直播平台鬥魚主辦的嘉年華，在江城武漢的江灘市政廣場落幕。即便是限流，三天時間仍然有35萬人次前來參觀，創下了武漢大型文化活動入場人次之最。

　　這場嘉年華，有超過100家企業參展，外地遊客占比30%以上，大批網紅和在線主播在此與粉絲們見麵，衍生出包括門票、交通、酒店、飲食和周邊衍生零售的新商業樣本。

　　5月29日，鬥魚聯合創始人兼聯席CEO張文明在接受21世紀經濟報道記者采訪時透露，將投入10億元左右資金，在武漢成立一隻文創產業基金。除了扶植鬥魚相關企業之外，還將打造一條整合直播的產業鏈。包括網紅培訓、電競賽事以及大數據、直播電商等集群。

　　在日趨嚴格的監管之下，直播平台也正在謀求轉型。原本靠網紅直播獲取流量紅利的時代，已經一去不返。

　　垂直化推進直播社交

　　記者在現場看到，與遊戲相關的展台，格外受到參觀者的青睞。微軟的主機區聚集了大批熱愛遊戲的試玩者，光環2和戰地1等3A大作也受到了追捧。而主播陳一發和馮提莫的簽名會，場外更是排起超百米的長隊。

　　主播與粉絲們的關係，不再僅僅停留在線上打賞。據張文明介紹，在平台自身發展方麵，除了早期打下的遊戲直播基礎，已經鋪設到了二次元、音樂、財經等領域。“今年我們將在重要品類做垂直化深耕，包括除了直播以外，會通過直播進行社交等其他玩法。”

　　眼下，直播行業的發展依然如火如荼。公開數據顯示，直播平台注冊用戶已達4.14億人，日活躍用戶達2400萬餘人。不過，粗製濫造和同質化的特征也十分明顯。

　　5月24日，文化部公布的信息顯示，9158、嗶哩嗶哩、美播、聚星直播、一直播、秀吧、IMAY直播、ME直播、土豪直播等15家直播平台被罰款；“花椒”“火山”等10家平台受到行政處罰。同時，在網絡主播實名製的規定下，已經處理表演者31371人次，解約表演者547人。

　　對於存在的亂象，張文明認為與共享經濟、O2O存在本質的區別。直播平台的內容頭部效會像滾雪球一樣，主播越多提供的內容越多，則會形成良性循環。“直播平台最後是集中化的趨勢，不大可能靠資本去驅動洗牌。而是通過自身的技術優勢、內容優勢去占領行業的最終市場。”

　　主流的直播平台也在逐漸摒棄秀場模式，而是向行業垂直化發展。如一直播依托於微博，形成了綜合的直播平台；映客與花椒更偏向泛娛樂的方向；淘寶直播則完全是電商模式；此外，體育直播、遊戲直播也逐漸成為鬥魚、熊貓TV、虎牙直播等平台的小圈子。

　　加速商業變現

　　從上述數家直播平台的發展來看，單一的直播模式已經不再具備核心優勢，而是從生態鏈到內容的全麵競爭。

　　鬥魚直播創始人、CEO陳少傑透露，鬥魚直播將以自身為主導成立一個規模在10億左右的扶植文創產業的基金。產業基金的成立是打造一個整合直播生態產業鏈，其中包括網紅、網紅培養、培訓、電競賽事、電競戰隊以及大數據和直播電商的產業鏈集群。目前，鬥魚在武漢本地已投資成立30家左右公司。

　　不過，直播仍然是一個燒錢的行業，鬥魚在2016年的營收為10億元。與其它平台類似，其盈利主要是依靠打賞分成或廣告，模式十分單一。

　　中國智能多媒體終端技術聯盟秘書長、互聯網專家包冉在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，直播行業迅速壯大，成本也很高昂，無論是寬帶運營費用，還是主播的簽約以及市場推廣費用，對於平台來說都是巨大的投入。

　　此外，紅利的削減也不容忽視。陳文傑在演講中認為，未來一兩年整個直播行業是洗牌的階段。國家互聯網中心統計數據顯示，互聯網接近50%的網民是直播用戶，隻有在內容上的精耕細作才會有發展。今年以來，有不少小的直播平台達不到要求不斷地退出。

　　因此，尋求更多盈利也成為平台的重中之重。張文明坦言，未來將在擴大用戶群、培養內容和擴大用戶方麵加大力度，並在今年加大商業化的盈利，商業化將成為鬥魚直播的重點發展方向。“今年我們在廣告、遊戲聯運、內容植入、電商等模式上都會去嚐試。”

　　任何互聯網模式變現的根本其實在於流量價值。遊戲行業的變現能力已經得到證實，從直播平台引流到電商平台的購物變現，更多的平台還在試水中。

　　目前，直播產業仍未出現如交通出行、生活服務等行業中類似的巨無霸平台型企業，直播行業中許多平台公司都有生存空間。值得注意的是，網絡直播受到資本市場的青睞，2016年網絡直播融資事件25起，融資金額約189億元。這給許多小平台創造了生存空間。

　　上述直播經紀公司創始人介紹，目前直播產業的盈利主要還是靠主播的粉絲流量變現，主播會傾向於分成優厚的平台，而分成優厚的平台往往是小平台。小平台通過優厚的待遇吸引主播並搶占市場，提高流量數據，後期通過數據繼續拿下一輪的融資。

　　“直播平台沒有資本的支撐，運營不了多久。下一步的經營策略，比如說是降低待遇還是謀求別的盈利手段。這和之前網約車行業的發展是一樣的，先燒錢然後再慢慢回歸理性。”一位不具名的業內人士表示。

　　分析人士認為，直播產業正在進行深度洗牌，一方麵體現在產業對於資本的強烈需求驅動下，會加速行業內並購；另一方麵，隨著監管收緊，直播平台會加速尋求資源上的戰略合作，“直播+”將加速產業變現模式的創新；此外，強勢平台也會從多角度布局，鞏固自身的優勢。