YY旗下100教育進軍K12，能走多遠？

上周，歡聚時代的副總裁劉豫軍在上海宣布，YY旗下的100教育正式進入K12市場。而就在三個月前，在搜狐IT與YY舉行的一次活動中，被問及是否會進軍托福雅思以外的其他領域時，100教育方麵還表現得十分謹慎。

近來資本市場對K12教育領域的追捧，或許成為了YY這一次發力K12的關鍵因素。

僅在7月，先是龔海燕在91外教和梯子網的基礎上上線了類似“課程版YY”的那好網，然後便是“一起作業網”和“猿題庫”先後完成了各自的C輪融資，分別拿到2000萬和1500萬美元。而這一次背倚YY的100教育突然殺入K12領域，則讓這個市場的競爭趨於紅海。

為什麼是K12？

隨著在線教育最初多方混戰的局麵逐漸結束，整個市場正在呈現出幾個比較清晰的創業點，而K12則是這其中最大也最受資本市場追捧的一個。（注：K12指幼兒園到高中的教育階段）

根據申銀萬國此前發布的一份報告，五年後中國教育培訓市場的規模將達7000億，其中K12領域將占據一半，線下2000億，線上1500億。先不必說這個數據是否準確，其實看看那些不願意讓孩子輸在起跑線上的家長們，看看小區、學校附近那各種各樣的補習班，就能夠感受到這一市場的龐大。

孩子的錢最好賺，這永遠都是真理，更何況父母對花在孩子身上的錢，心理能夠承受的價格往往很高。有統計稱中國學生在小、初、高三個階段人均教育支出高達16萬元，考慮到近年來日益活躍的輔導培訓市場，這個數字可能更高，蛋糕已然足夠大了，問題在於線上線下誰能分到更多的。

相比於一二線城市動輒數百元一小時的補習班，在線教育通過互聯網拉低了邊際成本，在價格上的優勢明顯。而在三四線城市，補習輔導的價格可能並不貴，但是稀缺的是好老師，在線教育打破時間地理局限的特點恰恰又占據了優勢，想當初什麼題目貼上黃岡名師的字樣，那立馬就高大上了不少。

更重要的一點在於時間成本的節省，很多補習班都開在學校或者小區周邊，一方麵是成本低，獲取生源容易，另一方麵則是節約學生往返的時間。在很多家長眼中，時間成本往往要比教育產品本身的價格更重要，盡管他們的孩子大多數時候都是在教室裏走神。

在線教育甚至可以讓不少家長能夠監督自己孩子的上課狀態，對一些年齡小的孩子，也可以陪著他們一起完成課程。這是傳統的教育方式不能解決的，在一個“哪裏不會點哪裏”的家教機都能夠橫行熒屏的時代裏，K12領域在線教育的火熱似乎並不讓人意外。

雖然在線教育還存在很多現實的問題，比如教育是一門走心的工作（走腎的都抓起來了），我們講的言傳身教在線教育想實現並不容易。但這其中存在著一個比較，當在線教育能夠創造的價值高於線下時，選擇它的就會越來越多。

YY的100教育能走多遠？

在這樣一個潛力巨大，而BAT這樣的巨頭還未完全切入的領域裏，YY的進入確實會讓這個領域裏原有的創業者和正在轉型的傳統教育機構有些緊張。

此前，100教育的母公司歡聚時代在YY平台上就已經有了一定的在線教育嚐試，但100教育最初切入這個領域還是選擇更容易實現標準化和規範化的托福雅思培訓，這個市場雖然夠大，但是自己招募名師，推出精品課程的方式顯然很難做出滿足YY野心的規模。

所以說此前的免費托福雅思課程更像是用來打口碑、探市場的一張牌，而宣布開放100教育在線教育平台，將YY教育方麵的已有資源逐步引入，才算得上YY全麵殺入在線教育市場。

從這一次開放的資源來看，實時互動直播電子教室、課後作業係統、網校管理係統、課後班級圈……這些對於中小培訓機構和個人來說還是頗具吸引力的。在新東方、好未來、學大等傳統教育機構並不甘於為他人做嫁衣的情況下，團結更小規模的機構，做平台，而非內容顯然更符合一個互聯網公司做教育應有的特點，更何況起於語音業務的YY在音視頻技術方麵也要比傳統培訓機構更有優勢。

尤其是對K12領域來說，其實傳統大機構所能覆蓋的麵還是少數，新東方的優能四處擴張，影響力和輻射範圍也有限，反倒是一些學校老師自發組織的和老師自己在家開的小輔導班這幾年迅速發展起來。很大程度上就因為，政策禁止在職中小學老師為培訓機構代課，有些地方甚至會處以開除公職的處分，因而培訓機構能夠吸引到的好老師有限，一些老師隻好靠私下推薦來辦小規模的補習班。

另一方麵，各地的教育情況不一樣，中高考試題更是一個地方一個樣子，當地的在職老師顯然更熟悉考試的需求，因而也更能得到家長和學生的信賴，而傳統教育機構的高速擴張卻必然需要依賴規範化、標準化，因地製宜並不容易。

100教育的方麵思路也很簡單，就是把這些老師拉到自己的平台上麵，在差異度大、標準化程度低的K12領域做一個在線教育的“天貓式”平台。而在標準化程度更高、利潤更大的托福雅思、四六級英語培訓上，則打造精品課程，去做自營。某種意義上，這倒和電商的思路有幾分相似，服裝品類做開放平台，3C產品做自營平台。

當然，教育本身的複雜性給了這個領域太多的可能性，從而也促使著越來越多的資本和競爭者湧入這個行業。但對於家長們來說，或許評價一個產品好壞的標準隻有一個，那就是孩子的成績，除此之外，談再多的互聯網思維也無濟於事。