一般人我不告訴他：YY主播平均一個月能賺多少錢

　　一般人我不告訴他：YY主播平均一個月能賺多少錢

　　YY的商業鏈條中，有YY自己，頻道主，主播(歌手)，用戶，其中YY，頻道主，主播都怎麼進行具體分工協調呢?各自能獲得多少利益?頻道主與主播的月收入大概是什麼量級?

　　樂樂是第一批在YY上唱歌的人。那時的歌手和聽歌的人，或者是為了愛好，或者是為了展示。很快，樂樂在YY上有了一些粉絲。最初，粉絲們表現熱愛的方式是在網絡上送虛擬玫瑰花，與錢無關，“你要是唱得好，別人送玫瑰花，心理上可以得到一個滿足。”樂樂說。

　　按照YY的規定，歌手隻拿固定工資，禮物多少與歌手收益無關。但很快，固定工資製度被廢除，歌手可以拿到基本工資和禮物提成。2011年6至9月，樂樂每個月工資2000元，扣稅後到賬是1760元。10月，樂樂在YY收到禮物數排名第二，11月到手7000多元，首次超過了樂樂現實生活中的工資收入。

　　樂樂回到辦公室，把剛從工商銀行取出的1760元“啪”地一聲，拍在辦公桌上，然後對同事們說：“大家看著花，鄭州的飯店隨便挑。”

　　那是2011年6月的一天。“你不知道當時有多開心。”樂樂至今還記得那種意外的驚喜。

　　樂樂是鄭州一所音樂學校的女教師。業餘時間，她對著話筒，在家中電腦前唱歌，歌聲通過一種叫YY的免費語音工具傳到網上，其他同樣擁有YY語音軟件的聽眾可以實時收聽。1760元是開發YY的多玩公司給簽約歌手樂樂發的第一個月工資。

　　樂樂玩網絡遊戲，YY語音是她玩多人遊戲時交流的工具，而在YY上開始嚐試唱歌，最初純粹是一種愛好。她想不到的是，同樣是玩，打遊戲要花錢，而唱歌卻能掙錢。

　　這款誕生於2008年的語音聊天工具，因為音質好、流暢不卡殼等優點，迅速奪取了這個細分市場80%多的份額。遊戲玩家們已經離不開YY，而由此出發，YY還涉足了音樂、廣告、教育等領域。

　　11月8日，YY母公司歡聚時代向美國證券交易委員會(SEC)提交了招股書，將於11月21日正式在納斯達克上市，交易代碼為“YY”。在公司對外的表述中，YY被描述為有潛力成為像騰訊QQ一樣的平台。

　　這也許不算誇張。以音樂為例，2011年，多玩音樂業務收入5200萬元人民幣，至2012年上半年結束，收入增長了一倍達9200多萬元，占整個公司收入的30%。遊戲之外的休閑時光成就了這家中國本土互聯網公司的上市。

　　網絡演唱會

　　樂樂是第一批在YY上唱歌的人。那時的歌手和聽歌的人，或者是為了愛好，或者是為了展示。很快，樂樂在YY上有了一些粉絲。最初，粉絲們表現熱愛的方式是在網絡上送虛擬玫瑰花，與錢無關，“你要是唱得好，別人送玫瑰花，心理上可以得到一個滿足。”樂樂說。

　　YY的音樂頻道很快火了起來，熱門頻道的同時在線人數達到了上萬人。這也讓多玩公司感到意外和驚喜，在遊戲工具之外，YY無意間闖入一個具有想象力的娛樂市場。

　　在YY決定給歌手發錢之前，樂樂在YY上已是“超級人氣偶像”。但也正是那個時候，她感到了疲憊和厭倦，因為虛榮的滿足總是暫時的。她逐漸疏離了YY，直到YY派人聯係上她，告訴她可以成為簽約歌手拿工資。

　　再次回到話筒前唱歌，樂樂發現商業化後的YY玩法變了，而且在不斷變化。YY上的“月票”，之前的獲取方式是，YY會員免費抽獎得到，然後可以把它送給喜歡的歌手，這能幫助歌手名次排名上升。而商業化後，“月票”可以花錢購買，一張月票2.5元。

　　開始，“月票”隻能一張一張地刷，很快可以成批成批地刷。YY在送禮物的對話框裏分別設置了好幾檔數量，一個數量禮物是YY中最常見的，188個，表示要抱抱，520，表示我愛你。還有1314，表示一生一世。這等於YY在網絡上開起了音樂演唱會，歌手有基本工資，雖然門票免費，但粉絲送禮物需要花錢。多玩公司對整個收益進行分成。

　　有一次，樂樂唱歌時，電腦屏幕中一張張帶“心型”的黃色月票快速閃現，占滿了整個禮物顯示區域，粉絲刷出了520張月票。“一張2.5元，500多張，合1000多塊，就這樣，一秒鍾刷出去了。”樂樂當時就懵了。

　　按照YY的規定，歌手隻拿固定工資，禮物多少與歌手收益無關。但很快，固定工資製度被廢除，歌手可以拿到基本工資和禮物提成。2011年6至9月，樂樂每個月工資2000元，扣稅後到賬是1760元。10月，樂樂在YY收到禮物數排名第二，11月到手7000多元，首次超過了樂樂現實生活中的工資收入。

　　受金錢的驅逐，歌手藝人們為了競爭出位，各出奇招收粉絲。一些涉黃歌曲《飛上別人的床》、《18摸》等成為部分歌手博出位的手段。YY不得不出台相關管理製度進行監督。

　　樂樂抵製了這種誘惑。“真正有實力的歌手，不會去唱‘春風蕩漾’的歌，短期內可能有效，但會毀形象。”樂樂堅持走“實力派加偶像派”路線，在YY名片的頭像上，樂樂看上去皮膚白皙、一頭長發披肩。樂樂為自己精心塑造出一個清純、樂觀的形象。她希望給粉絲的感覺是，性格好，積極開朗，“之所以叫樂樂，是為了給朋友帶來快樂”，她進一步解釋。

　　粉絲煉金

　　按照歌手與YY二八分成比例，YY從樂樂這樣的歌手身上收益更多。這種業務模式仿佛讓人回到了更為久遠的年代。“京劇名角梅蘭芳的主要收入不是門票，而是下麵看戲的人興奮時扔到台上的金銀飾品。這是一種粉絲經濟。”劉岩說這位六間房公司CEO也看中了因互聯網而複興的大眾網絡娛樂消費商機，與多玩YY一起努力擠向這個市場。

　　粉絲經濟自然由粉絲來買單。驅動粉絲花錢的招術是用等級和特權。按等級分類，是YY上最通行的規則。等級的背後，是付費聽眾支付的錢數多少。

　　對於來聽歌和看演出的會員，YY語音開設了一套爵位等級，分六等榮譽，最底一等是男爵，一個月幾百元可以買到，最高一等是國王，第一個月需要12萬人民幣。每個不同爵位的人配備不同級別的汽車，車牌號也是地位越高的人數字排列越短。這些有爵位的人來頻道聽歌，有專門的位置提示他們的大駕光臨，他們的特權很多。比如，在一個規定容量是500人的虛擬房間裏，如果房間滿員，高爵位的人可以動用特權，把無爵位甚至低爵位的人踢走。

　　這是一個金錢主宰的虛擬世界。與遊戲中鼓勵玩家升級能力、購買裝備花錢不一樣，音樂平台鼓勵用戶將錢換成虛擬禮物，送給像樂樂這樣的網絡歌手。不同的是，玩遊戲、買裝備是為了殺戮，而買禮物是為了表示喜愛。

　　送禮物的粉絲從買“月票”的年輕人到揮霍無度的富二代都有，他們累計送出的禮物價值到了一定程度，在貢獻榜上就可以看到自己的ID。一擲千金的粉絲並沒有收獲好名聲，盡管他們自稱“皇族”，但更多人稱他們為“土豪”。“有些土豪就是為了燒錢，他不管你長得如何、歌唱得如何，隻要碰著他，他就刷禮物。”樂樂說。

　　在YY上知名度最高的“土豪”是“風流天子”，他一直在YY音樂的禮物貢獻排行榜上排名第一。11月11日晚，“風流天子”在樂樂的直播間裏兩個小時刷了1700多元的禮物，而在之前的一周，他流連在YY的各個直播間，一共刷出了6萬多元的禮物。

　　傳說他已經為虛擬禮物花了3000多萬元。很多人懷疑他是YY音樂的“托”或者就是YY員工，因為他的“大手筆”就像.正.府.投資刺激經濟一樣，帶動了粉絲們貢獻禮物。

　　不過根據YY網友的“人肉搜索”。“風流天子”的另一個ID也是YY遊戲中著名的“皇族天賜”，是《征途2》的玩家，其真實身份是福建一個頗有名氣的地產商。他之所以在YY上花費了大量金錢和時間，因為他新成立了一個叫做“順華巨星”的演藝公司。

　　競爭者

　　2011年底，YY遇到了第一次危機，大量歌手外流，人氣急劇下降。

　　同時，競爭對手六間房開始崛起。這家公司與YY有著不同的背景，以視頻分享網站起家，曾是土豆、優酷的競爭對手。轉型後，其將網絡演唱秀場作為重點，並先於YY推出了視頻唱歌。相對於一直要先下載才能運用的YY客戶端，六間房不僅在網頁上就能實現聽歌，還能實時看到視頻直播。更可怕的是，兩家公司在商業模式上並無區別。

　　樂樂也去六間房開了視頻直播。在六間房的網頁上，樂樂唱歌的全景實況--人、衣著和道具，都可以像電視直播一樣展現在公眾麵前。它更像歌手夢想中的舞台，而粉絲和歌手的網上互動卻是電視不具備的，這進一步拉近了歌手與粉絲的距離。

　　這是一個很大的誘惑，一些歌手從YY中流失過去。而另一個原因是，六間房開出了更高的五五分成比例。兩招一出，一度出現YY上的歌手把“土豪”拉到六間房去刷禮物多拿分成的情況。

　　在那兩三個月裏，YY技術團隊加班加點研究視頻產品。2012年2月，YY在幾輪測試、改版後，推出了視頻直播，與六間房正麵競爭。熟悉內情的YY語音2080頻道前總管情絲(網名)說：“視頻功能的推出，迅速拉回了原先流失的歌手。”

　　依靠原來的積澱，YY視頻迅速恢複了人氣，甚至吸走了一些原先隻在六間房表演的藝人。六間房有一位70多歲的“MC李爺爺”，因為自彈自譜自唱《紅塵情歌》而爆紅，他來到了YY。樂樂也回到成名地2080頻道，成為YY上第一批視頻主播中的一位。

　　11月4日晚上8點，樂樂的“表演”開始。她喜歡在直播間，也就是在自己臥室裏的電腦旁放一個毛絨玩具，讓它直麵鏡頭。在電腦另一邊，離樂樂更近的地方，放著唱歌用的麥克風。第一次在YY上唱歌的500元設備已被4000元的替換，這是粉絲讚助她的行頭。

　　一首《煙火》之後，樂樂把一隻紅色米老鼠毛絨玩具抱在手裏，給粉絲們甩了一個包袱：“去年10月19日，你拿著這個禮物來到我身邊，對我說‘這是剛買的，送給你，不知道你能不能聽我說句話?’”樂樂故意停頓了一會兒，看著粉絲通過電腦發來的各種問題、表情，就在粉絲們都以為故事中的男主角要向她表白的時候，她繼續說：“你對我說，‘你能不能把你的好朋友介紹給我做女朋友?’”

　　這就是樂樂在唱歌間歇帶來快樂的小伎倆。從2月至9月，她的人氣一度上攀至一萬四五千。

　　YY視頻直播推出後，很短時間裏，各種娛樂形式被導入進來。“當初大家都是正兒八經地做音樂視頻，忽然來了Cosplay，很受歡迎，一群人跟著模仿。Cosplay如一陣風過後，又有一批人開始以惡搞自己出名，出各種醜相吸引人，然後很多人跟風。”情絲說。現實生活中幾十年裏的流行風尚，以壓縮的格式在YY時空裏快進上演。

　　“競爭更加激烈了。”樂樂說。她的收入同樣發生了變化。六間房和YY的競爭，客觀上抬高了歌手分成比例。“刷100元的禮物，YY拿去50%，我簽約的公會，從剩下的50%裏提走兩成。這時候等於剩下40%，等我去提現的時候，還要扣稅20%，最終得32%。”這高於原來的二八分成。

　　公會

　　今年9月19日，樂樂在YY內部來了一次直播間搬遷，從2080頻道跳到了3200頻道。雖然在人氣上有些損失，從一萬四五降到五六千，但樂樂獲得了更多權限。她對外宣稱“為了出來散散心”，不過懂YY的人都清楚，樂樂的“跳槽”和公會的相處有關，也和收入有關。

　　“現在我是直播頻道的OW，我們也有管理、字幕和場控等，像一個小公會。”樂樂所說的OW，源自英文Owner，是公會的所有者。YY上，公會管理者可以獲得歌手禮物提成，還可以出售會員資格獲得收益。

　　在YY上，究竟有多少個娛樂公會，很多YY員工都不清楚。有實力的公會，幾乎是與YY音樂平台一起成長的。公會的作用在於提高客戶忠誠度。

　　像現實生活中的娛樂公司簽約歌星一樣，在YY上成為歌手，要先找一家公會落腳。公會的概念源自於遊戲，是在遊戲中為了共同愛好而慢慢形成的鬆散性組織，在公會中有角色分工，老大被叫做OW，還有管理者、會員等等，身份不同，權限不同。樂樂最早是在2080娛樂公會唱紅的。

　　公會無論大小都接受YY官方管理。YY官方會給予一些代表性公會以經濟支持，“一直到今年9月份，多玩取消了明星公會給錢的製度，改成以人氣計算，印象中一萬多人氣，就可以拿一萬多塊錢。”情絲說。

　　2080頻道屬於YY上龍頭公會“80年代”掌握的眾多頻道中的一個，無論歌手還是聽眾都很多。也就是說，對歌手既競爭激烈，又讓人向往。在視頻直播間未開通之前，在2080頻道話筒前排隊等候唱歌的人很多，“輪到一次唱300秒，要排隊幾個小時”。

　　早在YY音樂起步階段，宣傳火力集中於多玩的遊戲公會，目的是利用遊戲和娛樂不分家，將遊戲用戶引進到娛樂公會來，宣傳手段之一是組織K歌。“大多數男性玩家，看到網絡上會唱歌的妹子，覺得很稀罕，紛紛跑過來聽。”情絲說。娛樂頻道人氣在K歌的帶動下有了起色。

　　在情絲看來，多玩早有發展娛樂的心思，選擇幾個娛樂頻道給予支持，先行先試是理所當然之事，2080頻道就是其中之一。YY經常把一些大型的遊戲活動、熱門的活動，放到2080來做。做遊戲的時候，會發全服務器都能看到的廣播，在整個YY平台宣傳，2080的知名度無形中越來越大。

　　2010年初，2080策劃了一係列活動。《唱響艾澤拉斯》活動奠定了2080在YY諸多頻道中的龍頭地位。這個活動由情絲策劃。當時《魔獸世界》被停了一段時間服務器，一些玩家的賬號被封，還有一些玩家經常掉線。《唱響艾澤拉斯》把當時玩遊戲中遇到的諸多不爽寫成歌詞，然後結合當時最流行的歌曲調子唱出，《我叫MT》、《火法帝》(由韓國歌曲《Nobody》翻唱)等歌曲，以朗朗上口、貼近他們的遭遇引起了遊戲玩家的強烈共鳴。

　　“第一次做這個活動的時候，那個頻道一下子多出了一兩萬人，當時YY那個頻道就崩潰了。”情絲說。後來，唱響活動跟著做了幾期，線上現場的人氣最高達到四五萬。當頻道因訪問量太大而發生崩潰時，多玩就積極組織技術力量去解決。

　　在情絲的印象中，公會提出的技術要求YY都能很快滿足。情絲做活動推廣的時候，需要收集反饋意見，提出能否做一個投票應用，很快這個要求就得到了實現。

　　為了分流人氣，也為了占領更多頻道資源，“80年代”衍生出連鎖頻道，有不同主題，包括K歌、電台、聊吧，還有MC(類似於Rap的說唱)等一共十幾個。目的是“將頻道的品牌打響。讓你不論走到哪兒，都能玩到‘80年代’的東西。”等到樂樂2010年底要加入2080，2080已經人氣旺盛，招收歌手也挑剔了起來。樂樂經過了兩輪唱歌考試才過關。

　　到2012年，經營公會已成一門生意，新成立的公會砸錢去挖當紅歌手，聚攬人氣，公會間的競爭更激烈了。樂樂跳槽去的3200頻道雖然人氣不如2080，但是卻在商業模式上開創了先河。3200吸收了一些股東，他們將和公會一起共同承受風險和收益。

　　YY世界並非充滿了冷酷和拜金，在樂樂小公會的內部，會員和管理們努力營造一種家的感覺。在樂樂直播間，一個主播沒有人幫忙是不行的，而那些過來幫忙的粉絲，沒有任何報酬，支撐他們的是熱情和熱愛。這些人與別的公會介紹時，也稱“樂樂家的”。樂樂家的會員是19600餘人，VIP是25400餘人，加在一起約45000人。這個數量級別，在YY中隻能算小公會，大公會有十幾萬人。

　　來到地上

　　在YY構建的商業帝國裏，音樂是最重要的一個嚐試。這套商業規則將很快會被複製到剛剛起步的在線學習領域。而且，這套體係也有著可怕的線下商業繁殖能力。

　　多玩正嚐試著把網絡歌手推向現實。2012年，YY成立了專門的經紀公司，有意識地簽約歌手和藝人，然後朝現實中發展。YY還組織人去將現實生活中的演唱會進行現場直播，包括和湖南衛視也有過合作，“YY的心非常大，可能想向電視傳媒方向走。”情絲說。另一方麵，YY也沒有忽視移動手機用戶，一款類似於唱吧的App也已推出。

　　在YY的競爭對手劉岩的設想中，網絡演唱事業有可能改變音樂產業。在YY和六間房的人氣網絡歌手，其禮物收入有的已經超過現實中傳統唱片公司的簽約歌手。他認定這樣一個事實：眼下，中國沒有主流的音樂平台，廣播雖然算是一個平台，但是影響力太小。隨著越來越多的人來到網絡視頻唱歌直播間，未來新的歌星也將在六間房或YY這樣的網絡娛樂公司產生。

　　樂樂沒有太大的野心。她甚至拒絕了《中國好聲音》第二季的邀請。她有自己的工作，也有自己的業餘生活。和很多寄生在YY上的網絡歌手一樣，她也開了自己的淘寶店，賣一些衣服。她每天晚上隻在7點到9點之間唱歌，在自己的直播間裏，她可以想唱多久就唱多久。作為YY上的簽約歌手，她剛剛晉升到了35級，是超級明星。在她之上，還有天王巨星和樂壇傳奇。

　　不過樂樂不在意這些。她喜歡和她的粉絲聊天，也享受網絡歌星被追捧的感覺。從夜晚回到白天，她的身份依然是一個普通老師，她喜歡她的職業。