2014-11-22

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YY、六間房、9158這些秀場的服務和用戶群有什麼差別？

虎嗅用戶aixiwuan在《真人視頻社區的競爭壁壘很低》一文中評論到：真人視頻社區的核心競爭力是優質主播，她們的個人魅力是用戶粘性的基礎，而主播們的實際收入又與秀場裏所收到的虛擬禮物直接掛鉤，問題即是：不單真人視頻社區網站的競爭門檻低且競爭激烈，成為某社區女主播的門檻也同樣很低且競爭激烈。女主播肯定會為了最終個人收益不斷打擦邊球，吸引觀眾。之前9158一家獨大還好，現在後麵呱呱、六間房來勢洶洶，搜狐、酷六也要來分一杯羹。

雪球李妍發問：現在YY、9158、新浪show、六間房、酷6、爆米花……都在經營“秀場”。那這幾個秀場的服務有什麼區別，用戶群的差別大不大？

王海天：對六間房略懂些，他們做的是直播，而9158是分成房間來運營的。直播的好處是能容納更多的人數，聚集的非付費用戶越多，付費用戶越容易掏錢（劉岩說的）。9158相對六間房，略顯封閉。因為每個房間的人數會有控製，也有上線。而6間房的直播，可以做到上萬人在線。對於秀場，看起來賺錢，但很多都是虧錢的。包括搜狐，進去了，又退出了。

鍾鴻鵬：優秀主播資源有限，大家都在爭，但對YY這類的平台，影響不大。競爭對手進來，靠價格戰去搶主播是打不過YY的。另外，主播的最大收益來自於分成，既忠實用戶的貢獻。主播最後留著一個地方，是因為那裏粉絲多；粉絲留著那裏是因為有一個穩定的社交圈。唯一可能的是，巨頭進來，花代價把幾個大公會並購。

1、秀場的經營模式有兩種，一種是以6.cn為代表的官方簽約主播平台；一種是以9158，YY為代表公會和家族入駐模式，再由公會或家族簽約主播；借用電商的模式來看，前麵的類似於京東商城，後麵的類似淘寶網。

2、用戶群體差別不大，各家用戶的重複度挺高的。主播的流動性很大，有很多是同時在幾個平台播的。

3、其實平台的毛利很低的，尤其是B2C模式的，成本費用更高；首先是支付給主播的分成和工資，這個占了營業額的50%以上了；其次是視頻帶寬成本，一個幾千人同時在線的房間，能吃掉很多帶寬的；最後是營銷費用，9158每個月購買的彈窗，富媒體流量是5百萬以上。現在進入者多，獲取單用戶的成本都在20塊以上了。

4、虛擬禮物和道具是秀場的主要收入，除了這個以外，各平台都增加flash遊戲以提高營收和利潤。

5、目前進入這個行業的秀場平台，互相之間對主播和用戶的競爭是很激烈的，商業模式基本雷同，產品和用戶群定位都相同。他們現在都有一個同樣的天花板，就是主播稀缺，而且無法掌控，無法提升主播質量，最後就無法擺脫三俗路線。

本文地址：//www.bergmann-rae.com/news/remen/3581.html

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