李學淩：YY玩打賞，多玩做媒體

注：9月12日虎嗅夏季FM節上，歡聚時代公司總裁李學淩發表了名為《互聯網上的打賞文化》的主題演講。李學淩為網易前總編輯，2005年他創立的歡聚時代公司於2012年11月21日在納斯達克上市。

歡聚時代2014年第二季度財報淨營收為人民幣8.41億元，同比增長105.6%,其中來自互聯網增值服務的營收增長118.3%。這可都是一朵朵鮮花打賞YY秀場的歌手們的商業業績。

“打賞”這種商業模式，外界看來已經成為YY等網絡秀場銷售虛擬物品實現盈利的主要方式，這種模式是怎麼出來的，多玩還有其他營利模式，下文即為李學淩在現場的演講。

今天我想在這裏跟大家分享一下互聯網網站商業模式的想法。我在來的路上正好看到一個新聞，這個新聞是講我們有一個非常著名的財經網站涉嫌敲詐。我看了新聞以後心裏挺難過的，為什麼？

廣告成為網站的主要收入

這不僅僅是新聞網站的問題，還是互聯網構建商業模式的問題。廣告銷售的模式，日漸式微。紐約時報、華盛頓郵報、CNN等等，不論哪家媒體，廣告收入一直都是主流的收入模式。

互聯網時代，廣告收入模式變得越來越糟糕了，糟糕到媒體的影響力沒有辦法兌現。媒體的影響力最後隻能通過一些不正常的手段兌現，這對媒體本身來講是挺悲哀的。很多網站的訪問量和規模都是超大的，完全沒有必要通過不正常手段獲利。

YY語音為什麼不做廣告？

2008年左右，我重新思考這個問題，當時多玩有一定的廣告收入，開始做YY語音的客戶端產品，第一個問題就是要不要廣告模式？

現在大家可以看到YY語音的客戶端上幾乎沒有任何廣告，廣告收入可以說為零。但我們是不是沒有收入呢？2013年總體收入大概在18億人民幣左右，廣告收入不到2億，隻占到5%左右。

我們經過很長一段時間的思考，放棄了廣告作為一個互聯網公司主營模式的探索。這是為什麼，我覺得有以下原因。

第一，廣告的CPM模式，以用戶的點擊或者閱讀次數來收費。它能夠，但也隻是強製用戶閱讀廣告。

第二，廣告的CPA模式，以用戶的真實行為來收費。不同媒體聚集的用戶不一樣，不同用戶群能夠看到廣告的次數本身就值錢，這是廣告的基石。互聯網時代CPM被打破了，互聯網廣告無法再以千人訪問量作為計算單位了。一個讀者，你看過的網站，一旦廣告位定下來了，你也就自動忽略了。於是廣告模式變成CPA的模式，用戶一定要有行為才能夠重新計量廣告的價值，這時候媒體的屬性就不重要了。在這樣的環境下，媒體在廣告兌現上的障礙變得極其大了。

我總結了互聯網收費的模式有四種，廣告、網絡遊戲、電商和打賞的模式。打賞是什麼？就是我給你錢，我很高興，我沒有覺得自己損失了什麼。因為我喜歡你，我才會打賞你。我經常跟美國人談論打賞的模式，他們是很難理解的，我告訴他們就是donate，他們就明白了。

多玩做遊戲媒體

很多人不理解為什麼YY上的用戶願意花很多錢隻是為了在名字上麵有一個帽子。其實打賞不是始於YY，起點文學早就做了。以前文學收入基本都是靠強製閱讀收費，每千字3分錢的模式。隨著打賞模式的開始，打賞的收入規模在整個起點收入的規模中是持續上升的。

但是不論是電子商務創新還是媒體創新，我覺得未來要走一條什麼路呢？我自己感覺，包括我們多玩這麼多年來探索了一條跟以往靠廣告模式做網站不一樣的思路，我們盡量通過自己的渠道向自己的用戶直接收費，通過直接收費的方法解決了二次銷售廣告的問題。

大家都知道廣告的效果越來越差，但其效率越來越強。一個媒體說你好是不太容易傳播，如果罵了你，傳播速度非常快的。所以現在媒體正常的影響力沒有被發揮出來，或者沒有被商業認可，隻有在負麵的時候，大家才發現這個媒體影響力的真實狀況。

我們采取什麼辦法呢？我們采取整個產業鏈覆蓋的方法，多玩是一個遊戲媒體。

按照以往的思維習慣，遊戲媒體應該作為產業鏈上的一環，我們要老老實實地介紹各種遊戲，向各個遊戲廠商收廣告。我們采取全業媒體模式，我們的媒體不僅僅自己做遊戲報道，同時向遊戲運營延伸，我們最大的收入是對遊戲運營本身的管理。這使得一個媒體行業可以有新的作為，我相信很多人做公眾賬號的，還有做各種媒體營銷的，最後都會遇到同樣的問題，到底要不要通過廣告作為兌現通道。我們經曆了這麼多年的探索，我們探索了一條比較成功的道路，通過自己媒體的業務向整個實業的覆蓋，把廣告相當於賣給自己，不再對外銷售廣告。通過對整個行業的整合獲得一個媒體應該獲得的收入。

今天就跟大家分享這些，謝謝！

Q&A

南七道（虎嗅作者）：科技媒體的受眾相對比較窄，要把科技類的文章寫得活潑或很容易傳播是很難的事情，之前有一個朋友跟我說很苦惱要不要繼續寫下去，他用兩周的時間寫一篇文章隻有幾千人看，一個同行寫的大眾類的文章卻超過10萬的閱讀量，這種打賞的模式對科技作者是否適應？

李學淩：其實有兩種模式，第一種是全業媒體，你對整個產業進行覆蓋；第二個模式是打賞的模式。其實你越是小眾，如果寫的價值比較高的話，更容易獲得打賞，這是第一種模式。

第二種模式，我們在YY上有一幫主播，她們會推薦自己淘寶店的產品，大概一個月有2億人民幣。所以媒體的影響力，大家以前沒有感受到，一旦自己覆蓋產業鏈的時候，你會發現這個力量是超乎你的想象力的。用戶買你的瓜子一個月都能產生2億的營業額，有一個主播一年在這上麵的純利潤能有2000多萬。我們以前互聯網營銷都是把用戶當讀者，如果你把用戶當朋友的話，你能夠獲得的東西遠遠超過你把用戶當讀者。（轉自虎嗅）