2015-08-11

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YY主播火熱催生經濟公司網絡娛樂消費已形成

原標題：《網絡直播紅火催生主播經紀公司》
每天中午12時到2時，晚上9時到12時，網絡當紅男主播畢加索都會開啟直播，在線觀看人數高達數萬。最大的網絡秀場直播平台YY（歡聚時代）2014年度盛典，畢加索以千萬票獲得最佳男主播，每一張票價一元。這意味著，這位男主播當天給平台帶來了一千萬的營收，他正是來自娛加娛樂傳媒文化有限公司。

　　最近幾年，網絡直播日漸興起，YY、天鴿互動相繼上市。YY2014全年營收37億元，業內人士估計，整個網絡秀場直播市場在50億元左右，這也直接催生了互聯網經紀公司。

　　作為YY平台第一營收公會，成立於2013年的娛加近日宣布已獲得了IDG千萬元的投資，公司估值過億，計劃2至3年內上市。娛加總經理王春雷接受專訪時表示，這是國內首家獲得知名風投認可的互聯網經紀公司，融資將用於各個城市線下工作室的建設以及明星主播的線下推廣。

　　公司模式

　　首家公司化管理的網絡公會

　　“之前自己做網絡直播，簽約娛加之後收入增加了5至6倍。其他很多公會是消費娛樂的心態，而娛加是公司化管理。”娛加旗下一位女主播大蜜這樣告訴記者，公司分工明確，不同的組長分管不同的主播。對於新主播，會有專業培訓指導，也會讓當紅主播連麥推薦，快速獲得粉絲。

　　隨著互聯網消費習慣以及粉絲經濟的興起，近幾年國內網絡直播平台如雨後春筍湧現。目前，最大的網絡秀場直播平台是YY。根據YY2014年財報顯示，其全年營收37億元，淨利潤12億元，較去年同期增長102%。此外，還有天鴿互動的9158、六間房、酷狗繁星、新浪秀場等等。與此同時，互聯網各大巨頭也相繼進入搶食蛋糕，比如網易BOBO、百度秀場、騰訊QT。

　　在各大平台上，一定數量的簽約主播構成了一個個組織，或稱為公會，或稱為家族。公會、家族規模不等，主要維護旗下主播藝人的直播現場、粉絲互動和發展管理。當前，國內網絡秀場直播的主要收入是虛擬幣和虛擬道具，用戶充值後購買虛擬道具送給心儀主播。產生的收益由平台、主播、公會三方按照不同比例分成，記者獲悉大平台的分成比例是6：3：1，不同平台分成比例不一。

　　娛加總經理王春雷表示，與直播平台相比，公會、家族組織還處於萌芽階段，很多公會是家族式或江湖氣息的管理模式。“過去的會所模式已經不適應日趨成熟壯大的網絡直播市場，而娛加正是看到了其中的不平衡，才發展成為了國內首家公司化管理的互聯網經紀公司。”

　　據他介紹，娛加公司主要分為星探部、經紀部、拓展部三個部門。其中星探部負責挖掘藝人；經紀部負責藝人培訓，線上成長扶持和線下包裝推廣；拓展部則會從線上和線下兩個維度增加主播在平台虛擬禮物之外的商業收入。藝人挖掘方麵，一是從各大藝術院校挖掘專業人才，二是網絡線上尋找。針對不同用戶喜歡的主播類型不同，娛加也會對新簽約主播進行個性化差異培養。

　　“目前階段，最大的瓶頸還是外界對於行業的刻板印象。”王春雷坦言，外人還是戴著有色眼鏡來看網絡直播，這對公司招募新人帶來了困擾。下一階段，公司打算在北上廣深等一線城市建立工作室，讓外界了解更多。“引入IDG也有這方麵的考慮，希望通過資本市場的認可進而獲得社會認可。”

　　商業邏輯

　　互聯網娛樂消費習慣已經形成

　　為什麼粉絲會給網絡主播豪擲千金，這是外界頗為費解的地方。

　　YY當家男主播、人稱“老畢”的畢加索，身材微胖，26歲，主播風格以搞笑脫口秀為主。他每場直播在線人數為5萬至10萬人，是網絡主播頂端人物，月收入百萬元以上。采訪當天，他剛剛來到廣州，在這之前一直在江蘇老家。他笑言，老窩在家裏不行，要出來見見世麵。

　　“一開始，我也搞不懂為什麼粉絲會給我送禮物，後來揣測可能有兩方麵原因。”畢加索向記者分析，首先是互聯網消費習慣已經形成，觀看網絡直播的第一批人是從遊戲頻道轉移過來的，遊戲裝備等需要大量消費，因此娛樂直播消費自然不足為奇。其次是，主播與網友共同成長，網友對於陪伴型的明星很有感情，基於此產生消費。

　　“甚至有一些粉絲，看我直播時還是大學生，後來創業成功了回來給我刷禮物。”畢加索表示在他的收入構成中，80%來自海量普通用戶，隻有20%來自“土豪”用戶，用戶年齡、職業分布都非常廣。他說，按照在線觀看人數“十萬、萬、千、百”來劃分主播等級，十萬粉絲的一線主播每個平台不超過6個。

　　與畢加索不同的，大蜜隻有千人粉絲，她的營收則是恰恰相反，大部分收入來自幾個“土豪”，月收入約五萬元。她的一個粉絲告訴記者，每天觀看大蜜直播已經成為一種習慣了，“工作壓力太大，每天晚上聽她唱唱歌，逗逗樂挺放鬆，買點禮物送給她很正常。而且，送完禮物後，直播間裏都會向我歡呼祝賀，虛榮感也得到了滿足。”

　　在YY平台上，為了刺激用戶消費欲望，積分之外又給消費用戶劃分等級，分為守護者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、國王6個級別。最高玩家為國王，開通需要首付12萬元，之後每月需續費支付3萬元，一年共45萬元。記者了解到，國王玩家不在少數。

　　在娛加總經理王春雷看來，網絡娛樂直播消費可以簡單理解成為快樂買單。網絡直播平台上的明星藝人各種類型都有，每一個網友都可以找到心儀的主播。與傳統明星藝人相比，更能戳中普通網友的痛點，符合經濟學的長尾理論。此外，傳統明星藝人與網友距離太遠，不容易產生消費衝動。

　　目前，娛加簽約藝人1萬人，活躍並且盈利主播有3000人，單月流水數千萬元，去年總營收過億。在2014年YY年度盛典上，娛加旗下主播獲得15個藝人獎項中的10個冠軍、4個亞軍。

　　行業發展

　　基於粉絲經濟拓展更多盈利模式

　　業內普遍認為，網絡直播存在一個短板：新用戶的挖掘。換言之，不看網絡直播的人很難吸引過來。因此，各大直播平台以及互聯網經紀公司都在做兩件事情：一是如何增加老用戶的消費，二是如何吸引新用戶。

　　“老用戶的消費，目前最主要的是虛擬禮物獲利。在擴寬老用戶消費渠道方麵，娛加正在基於粉絲經濟開發新模式。”王春雷說，比如娛加有自己的官方購物商城，每個主播的周邊產品以及推薦產品都可以在上麵購買到，基於粉絲經濟的二次消費。目前，購物商城業務收入保持穩速增長。

　　酷狗音樂商務總監黃軒婷也向記者表示，網絡秀場模式給了數字音樂生態圈一個很大的啟發，通過粉絲打賞可以養成用戶付費習慣，幫助音樂人和音樂產業開啟音樂眾籌、商演周邊等二次收入，通過粉絲經濟創造更大的收益。

　　此外，娛加也涉足遊戲直播。去年，YY直播推出虎牙遊戲直播獨立品牌，以期獲得新的市場份額。但是從目前財報情況來看，不是很理想，用戶數實現了大幅增長，但其收入卻增長乏力。“如何將用戶變現，是遊戲直播最大的問題，我們隻能邊嚐試邊摸索。”王春雷這樣表示。

　　而在新用戶的攫取上，娛加采用O2O線上線下融合的方式，希望將更多優秀的網絡直播藝人明星推向線下傳統娛樂市場，在獲得傳統市場認可後，吸納新的粉絲用戶反哺到線上直播。