鬥魚皇帝和YY國王十萬塊一個月玩家是否買賬？

2017年新年伊始，作為遊戲直播領域的領跑的鬥魚平台推出了一個全新的玩法，貴族模式。這個模式可以看做是會員的一種變種模式，用戶每個月花費不同的金額購買不同等級的會員，從“騎士”到“皇帝”，不同頭銜的貴族，獲得的特權條數個不相同。

　　玩法規則如下：首月花費500元，購買“騎士”頭銜，返還300魚翅(鬥魚虛擬幣，1魚翅=1元)，續費“騎士”頭銜為300元/月，贈送300元魚翅，最高的頭銜為“皇帝”，首月花費12萬元，返還10萬魚翅，續費10萬元/月，贈送10萬魚翅。

　　而早在鬥魚之前，包括全民TV、戰旗等在內均有類似的係統，全民TV分為“守護神”、“守護者”，區別於鬥魚的全網開通，全民TV的這套係統更像是在某個主播的頻道開通會員服務，成為這個主播的貴賓。戰旗TV則是全民TV和鬥魚的結合，守護模式下，分為各種不同的等級，從平民到國王，一共七檔。

　　從這幾大平台的動作可以看出，遊戲直播在商業化的進程上，正在越來越趨近與秀場模式，秀場和遊戲直播之間，變的越來越模糊。而眾所周知，實際上中國的遊戲直播一定意義上可以認為是從秀場模式出來的，當初的YY遊戲頻道可以看做是中國遊戲直播最早的一個方式。從秀場，到遊戲直播，再到秀場，這當中所折射出了一些十分有趣的東西。線秀場和遊戲直播，一個賺錢一個有勢。在秀場走向遊戲直播的過程當中，我們必須要意識到一點，實際上秀場模式和當年的網遊模式是極其的類似的，就是可以賺錢，但難形成資本效應。

　　在秀場模式中，秀場當中的主播們我們可以看做就是類似一款款網遊，在網遊當中，區分為RMB玩家、精英普通玩家、普通玩家，而在秀場當中也可以區分為RMB用戶、某主播的忠實粉絲、普通用戶。其中RMB用戶是主播獲得收入多少的關鍵，而其他的用戶則是渲染整個生態的關鍵，因為隻有普通用戶多了，那些RMB玩家才有欲望去消費，獲得關注度和虛榮感，就如網遊，一個沒有人的鬼服，是不可能有土豪玩家的存在的。秀場和網遊一樣，他的營收結構是2/8法則，少量的用戶提供大部分的營收。但是正如當年網遊公司不受到資本的青睞一樣，在線秀場模式同樣不受到資本的青睞，這種模式的營收結構單一，太過於依賴某幾個用戶，同時曾有機構做過數據模型計算出，中國的線上秀場規模大概在100億元左右。

　　到今天來看，YY在2016年的前三個季度，在線音樂和娛樂業務營收約在23億元左右，而9158前三季度則為5.8億元，收購了六間房的宋城演義前三季度當中，屬於六間房這一塊的在線秀場收入約10億元。這三大巨頭不出意外，2016在線秀場的規模約在60-70億元左右。在一個相對穩定的市場，可以看到，100億應該是屬於中國在線秀場的天花板。

　　所以，秀場可以賺錢，這個誰都知道，無論是YY、9158，還是六間房，其財務報表一直十分漂亮，賺錢從不手軟。根據宋城演義2016年年中報顯示，6間房的利潤率達到了38.95%。但是可惜的是，一直難以形成較好的資本效應，當然，與網遊一樣，我們所說的資本是刨除了A股市場。而遊戲直播一經出現卻截然相反，雖然本質上和在線秀場一樣是主播來創造內容，但是遊戲直播卻備受資本的追捧。原因有眾多，但可以簡單的去分析為以下的主要幾個。

　　首先，中國電競的大環境所帶來的風口效應。中國的電競越來越火熱，無論是用戶的數量、活躍度、參與的熱情都足以支撐起一個千億的市場。而這當中遊戲直播平台作為一個連接用戶和電競生態的紐帶，是重中之重，其所體現的價值自然不言而喻。

　　其次，長尾效應下和秀場的2/8法則截然不同。遊戲直播的用戶所呈現出的一個很有趣的現象是給主播打賞的普適應更為廣泛，且長尾效應明顯。即主播獲得的打賞收入，土豪用戶占據約40%，剩下30%由小部分忠實用戶占據，再剩下30%為廣泛的普通用戶，這個營收結構明顯更為健康。而之所以不同的原因，主要就是遊戲主播創造的內容和在線秀場的內容還是不同的，遊戲直播當中，用戶更多的是關注主播創造的內容，而秀場更多的是關注主播個人。
 

最後，在商業化的暢想空間上，由於在線秀場的特殊性如草根性，很難使得在線秀場向上一步，真正的威脅到明星娛樂圈。所以，在線秀場幾乎隻能靠用戶的打賞來支撐商業模式，但遊戲直播不同，除了用戶的打賞之外，可以預見的有內容收費如直播大型賽事時收費如NBA、英超，有廣告收入，有遊戲的分發渠道，有品牌上的跨界合作等等。

虧損嚴重靠向秀場？

　　但事實和理想之間總是有差距的，即便是遊戲直播，至少現在來看，其主要收入來源依舊是用戶的打賞。

其它的商業化嚐試當中，遊戲分發的效果並不好，作為遊戲直播的用戶，這部分用戶對於選擇遊戲有很強的主觀選擇性，而廣告方麵，由於電競依舊不是主流文化，電競用戶依舊不是當下的主流消費群體，所以在廣告的投放上，除了快消品和息息相關的遊戲之外，廣告的投放十分局限，而內容收費很顯然的是屬於未來的選項。

　　而在商業化開拓不利的同時，遊戲直播區別於秀場的另外一點被放大，即遊戲直播才開始出現的主播簽約金，以及遊戲直播區別於秀場需要的更高的帶寬帶來的資金需求。相比於秀場穩定的盈利，被資本一致看好的遊戲直播平台至今虧損嚴重，參考虎牙2015年，年度虧損達到4億元。遊戲直播平台苦於找不到更好的盈利方式，其所打造的長尾營收方式雖然有效，但整體的營收和2/8效應的土豪模式，差距甚大。

　　首月花費500元，購買“騎士”頭銜，返還300魚翅(鬥魚虛擬幣，1魚翅=1元)，續費“騎士”頭銜為300元/月，贈送300元魚翅，最高的頭銜為“皇帝”，首月花費12萬元，返還10萬魚翅，續費10萬元/月，贈送10萬魚翅。

　　2017年開始，鬥魚的一些主播開始在直播間相繼向用戶介紹鬥魚全新的用戶係統，購買了頭銜的用戶可以獲得特權，比如最高等級的“皇帝”，可以獲得包括“專屬超管助手”、“推薦主播上熱門”、“和顏值區主播連麥”等全部14項特權，而即使是“騎士”，也可以獲得14項當中的6項特權。

　　根據相關資料顯示，如果用戶在某個主播的直播間通道開通了主播，那麼該主播將會獲得從最少的100元，到最高的12000元分成。實際上，鬥魚的這套貴族係統與傳統的貴族係統的有一點點區別，傳統的貴族係統就是YY所打造的那一套係統，用戶每月固定的充值一定費用，獲得特權。包括虎牙、戰旗都是使用的這一種玩法。

　　而鬥魚的這一套貴族模式關注的重點並不是用戶是否會花錢去購買貴族係統，而是更加希望用戶每個月的消費都能夠穩定，或者說是在穩定的基礎上有上升。這從鬥魚購買多少金額等級的規則返還多少虛擬貨幣魚翅便可以看出。也就是說，鬥魚的這一套係統從一定的角度去看，是為了穩定他的營收流水，而不是另外開辟了一條營收通道。但無論是純粹的花錢購買貴族，還是類似鬥魚的這種保證流水的貴族，其本質都是為了營收流水上的而考慮。

　　也就是說，遊戲直播平台開始不得不在原有的基礎上，想盡辦法的讓用戶為內容買單。而在開通貴族係統之前，各大平台所開辟的顏值區已經有了一點點遊戲直播+秀場的味道，比如鬥魚其他頻道禮物的上限為500元的火箭，但在顏值區是1314元的遊艇。

　　而這當中的疑問在於，在保持遊戲直播屬性的同時，放大在線秀場的模式，是否真的會得到一個最優的結果，即屬性不變的同時，營收放大。其中，最壞的結果就是賠了夫人又折兵。

　　一方麵，普通用戶對於這種劃為三六九等本就反感，在遊戲直播平台剛出現的時候，一開始送的禮物純粹是因用戶的活躍度獲得的虛擬貨幣，慢慢出現了RMB購買的禮物，再到現在的各種參考秀場，這種反差感之下，用戶的體驗其實是在下降的。當然，這不是重點，當所有的遊戲直播平台都這麼幹的時候，也就無所謂什麼反差了，重點在於是否真的會引起土豪用戶的砸錢衝動。

　　需要知道的是，類似YY、六間房們所建立的在線秀場模式，並非簡單的開一個貴族係統就完事兒的，他們所建立的公會、家族、打榜是長期建立起來，吸引土豪用戶刷錢的。而鬥魚們的疑問是，是否同樣可以建立起這個生態，是否真的可以讓土豪用戶在這個生態當中進行攀比。但進一步，這個生態建立起來了，遊戲直播的屬性是否會徹底被顛覆？