YY公司的另類生意經：業餘表演者迎來春天

導語：國外媒體今天撰文剖析了YY公司獨特的商業模式。文章稱，借助於虛擬產品和獨具特色的音樂及遊戲業務，YY公司的業績在短時間內出現井噴式增長，不僅吸引了淡馬錫和老虎環球基金等知名風投機構的投資，股價也在短短幾個月內大漲50%。

以下為文章全文：

業餘表演者的“春天”

倪琳琳(音譯)的“生意經”絕對不同尋常：極力說服男粉絲們給她發送泰迪熊、項鏈和藍玫瑰等虛擬禮物。這位25歲的青島姑娘是中國娛樂網站YY公司的DJ兼歌手，她的工作條件相當簡陋：一台筆記本電腦，一間10平方米大的房間，每天卻要給至多2000名粉絲帶去歡樂。

兩年多以前，倪琳琳辭去了辦公文員的工作，將全部心思都花在了YY公司上麵，現在的收入是當年的五倍多。

YY公司兼具美國知名真人秀節目《美國偶像》與在線表演俱樂部的特點，用戶總數如今接近5億人，讓業餘表演者通過與粉絲玩遊戲收費，或從虛擬禮品的銷售中分成。它允許表演者衣著暴露，開低俗的玩笑，但嚴禁色情內容。

自去年11月登陸納斯達克以來，YY公司的股價已飆升了50%，淡馬錫和老虎環球基金都對這家公司進行了投資。

美國風險投資公司GGV Capital合夥人詹妮·李(Jenny Lee)說：“在中國二三線城市和農村地區，人們隻能在網吧尋找生活樂趣。”該公司向YY公司注資了1700萬美元。

艾瑞谘詢預計，到2016年，中國在線遊戲市場規模將從2011年的434億元人民幣，增至846億元人民幣(約合136億美元)，五年內增長近一倍。詹妮·李說，YY公司正在“捕捉人們的欲望”。

商業模式獨一無二

YY公司約有7000萬活躍用戶，他們每個月在這個平台上平均花費52個小時，體驗它豐富的娛樂服務，如K歌和遊戲。YY公司的注冊用戶帳號共有4.57億個。

國信證券駐香港分析師埃裏克·邱(Eric Qiu)指出，與騰訊QQ語音服務和視頻互動社區9158等競爭對手不同的是，YY公司服務的音頻質量更高，對內容的監控更嚴格。他說：“YY公司的語音聊天產品性能更穩定，聲音沒有任何延遲，對於任何違反規定的用戶，通常會停掉他們的帳號。”

YY公司旗下音樂業務YY音樂從2011年3月開始允許用戶購買玫瑰和糖果等虛擬禮物，在短短21個月內營收達到3.39億元人民幣。YY公司的會員費每月最低為人民幣20元(約合3.20美元)，允許他們使用表情圖標、鈴聲等服務。高級會員的收費更高一些，他們可擁有一輛虛擬勞斯萊斯，還有權將其他會員從聊天室“踢出去”。

埃裏克·邱說：“就商業模式而言，確實沒有任何一家海外科技企業與YY公司的一樣。它是獨一無二的。”據YY公司CFO何震宇介紹，作為對用戶自製內容的回報，該公司與才藝表演者簽訂了收入分成協議，一般會從他們的收入中抽取60%至70%的分成。

營收一年內翻倍

倪琳琳每月的收入在5000元至1萬元人民幣之間，每天在線四個小時，每周持續四天時間。她主持了一檔廣播節目和一檔視頻廣告節目，與粉絲在線玩遊戲，當然，這種服務是要收費的。倪琳琳說：“我屬於性感熟女類型，這也恰恰是用戶喜歡的類型。你會感覺自己就像大明星，無論你說什麼，都會有數百人搶著回應。”

在YY公司的年營收中，41%來自於在線遊戲業務，35%由音樂業務貢獻，該業務包括實況表演和K歌。數據顯示，YY公司2012年的營收為8.2億元人民幣，同比增長了一倍多，實現利潤8920萬元人民幣，2011年則是虧損8320萬元人民幣。

YY公司在其IPO招股書中稱，該公司以前曾因不當用戶內容而被罰款。據何震宇介紹，如今，用戶可以給內容“插紅旗”，YY公司也會利用自動審查機製，過濾不合適的圖片和信息，鎖定異常流量峰值。

進軍在線教育市場

倪琳琳的藝名為“沐小吻”(Mu Xiaowen)，她有時會送給粉絲一個虛擬飛吻：“老實說，YY公司聊天平台上不少人都很無聊，在上麵隻是為了打發時間。”

YY公司還從在線教育領域找到了一個新的營收來源，截至目前，已有大約2萬名老師加入YY公司，借這個平台教授外語、公務員考試等課程。李世安(音譯)是遼寧省某中學副校長，從2010年5月起，他開始通過YY公司免費語音軟件客戶端在線教英語。他的在線輔導班目前共有100名學生，每月收入約為1萬元人民幣。

何震宇說，YY公司的業務專長還在網絡遊戲和音樂平台方麵，也就是說，其未來教育用戶的“大部分”，必須來自於其他來源。

YY公司目前正試圖從一個娛樂工具，向多平台服務轉型。不過，倪琳琳仍會繼續充當眾多粉絲的“虛擬女友”。也許，她的這種角色持續不了太長時間了。“我得嫁人啊，找個合適的男朋友，結婚生子。”倪琳琳說，“而眼下，我隻能整天呆在家裏。”(揚帆)