IT男經營電子產品回收獲千萬美元風投

手機回收成為一門大生意！孫文俊與陳雪峰，2011年4月創立愛回收網，通過回收商競價，利用互聯網回收二手電子產品，現已成為國內最大的二手電子回收平台，並獲得國際資本認同，日前已完成B輪800萬美元融資，領投方為世界銀行集團的成員企業IFC(國際金融公司)，A輪投資方晨興創投也有跟投。

　　IT青年做電子環保

　　原在複旦工作的孫文俊，是陳雪峰2003年在複旦讀計算機碩士時認識的。兩人都在一家美國納斯達克(4449.56, -22.54, -0.50%)上市企業Sykes(賽科斯信息技術有限公司)工作過

　　兩人創立愛回收網並非心血來潮。事實上，愛回收網的前身是他們2008年創立的一個叫“愛易網”的以物易物網站。嚐試後，孫文俊發現用戶解決閑置物品的主要手段還是直接賣掉。2010年開始考慮轉型，這才誕生了愛回收網。陳雪峰介紹，之所以選擇二手手機作為主要的回收對象，一是因為手機標準化強，容易操控；二是智能手機是當前熱點，更新換代頻率快。回收來的二手商品，則依據流通價值分別交由回收商和拆解商處理，目前主要流向國內二三線城市和農村地區，以及亞非拉國家的二手市場。

　　“每年數億部設備被淘汰，既浪費資源，也構成了潛在的社會危害。”陳雪峰表示，愛回收網將環保與互聯網結合起來，用互聯網技術來優化和改造傳統環保產業。

　　更新換代致回收量井噴

　　作為國內首家C2B電子產品的競價回收平台，愛回收網專注於手機、筆記本等數碼電子領域，用戶輸入產品型號、成色、功能完好度等信息後，隨時在線的30餘家回收企業10分鍾內便會給出各自報價。愛回收網會把較高的報價發送到用戶手機上。用戶可以就此提交訂單，網站會派人上門收購或以舊換新等，簡單明了。

　　他們在建愛回收網時認為使用這種服務的人多數在大城市，但實際運營數據表明，二三線城市用戶的積極性比一線城市高很多。因為一線城市用戶選擇多，“二三線城市人更希望能把二手貨換成現金。”陳雪峰說，“現在愛回收網用戶主要是年輕人，年齡大概集中在20到35歲之間。”

　　回收方式上，除了網站為主外，目前愛回收已在北京和上海開展上門服務，上海共有12家實體店，最大的中山公園龍之夢店平均每天可回收約15部手機。公司公關經理袁國？說，公司實體店盈虧平衡，具有可複製性。其龍之夢店就位於3、4號線入口過道處，門麵很迷你，兩台平板電腦終端可迅速告訴顧客手機價格，中間一個櫃台檢測。“輕資產運營，我們隻回收手機等，不接受以舊換新(因為沒有地方放新機器)。”工作人員說，“推新產品越快的手機舊款價格越低，換代慢的小米等二手機相對價格高些。”雖然不起眼，但這一新穎的櫃台仍吸引了不少過路人駐足問訊。

　　其他城市的用戶需將二手物品快遞到上海。在位於五角場的愛回收公司，記者看到，很多二手手機看起來跟新的沒什麼兩樣。“有的人似乎有更新強迫症。”袁國？說，“有個客戶平均每兩個半月就要換一部手機，換手機如女人換衣服，這個市場很大。”據不完全統計，全國僅閑置手機就有10億多部，並且每年新增3億－5億部。

　　麵對這一巨大市場，袁國表示，公司通過線上和線下、自營+合作渠道回收，通過後台的標準化檢測和評估流程，更具有公信力，能夠幫客戶挖掘二手電子設備的經濟價值，所以能做到全國最大。目前公司團隊已有120人，月交易額1000多萬元，8月在京東(29.03,-0.02, -0.07%)的入口上線後，預計交易額可擴張5倍以上。

回收、換新雙管齊下

　　愛回收網上線不久就有投資人找上門了。2011年10月，該公司獲晨興創投200萬美元A輪注資。1986年在美國成立的晨興創投，1992年開始專注中早期高成長性項目，成績頗豐，曾投資過小米、歡聚時代(79.25, 5.10, 6.88%)(YY)、迅雷等。

　　清晰的商業模式是吸引國際創投的原因之一。愛回收網收入來自向入駐回收商收取一定的服務費或者傭金。孫文俊表示，“我們還與線上線下的3C賣家(京東、1號店、淘寶)合作以舊換新，完成B輪融資後，將重點投入於線上流量拓展、服務店擴張。預計今年年底線下布點100家，今後擴展到300家，將O2O　本地服務覆蓋全國一線城市。”

　　據悉，目前其營收中，手機回收占50%，以舊換新占40%，二手良品銷售約10%。

　　在接受IFC投資後，公司有望進一步打開亞非拉市場，因為印度和非洲等對廉價智能機需求十分旺盛。