國內遊戲直播市場風光無限，卻難掩背後的苦澀

表麵上，國內遊戲直播市場風光無限，卻難掩背後的苦澀。根據多位資深從業者的反饋，至少存在五個現象容易被誤讀：主播身價虛高、俱樂部成無本生意、平台錢荒、遊戲版權利劍高懸、中國電競超越韓國等。這一切均與直播平台之間的鬥法有關。

　　主播虛高的身價與真實收入

　　一件最近發生的小事最能說明這個問題。近日，某暫離遊戲直播行業兩年的從業者，在重返行業後直呼看不懂現在的遊戲直播了，“為什麼以前10萬能搞定的事兒，現在要加2個零？” 言下之意，指的是2013年頂級主播身價大約20~30萬，如今最高漲到了3000萬。

　　也難怪她看不懂，千萬簽約金已經遠遠偏離主播的真實身價。現在的遊戲直播平台，已經陷入燒錢買人爭搶市場份額的怪圈。一旦一家平台挑起挖角大戰，其他家隻能無奈跟進。

　　據業內人士解釋，主播的身價在於能為平台帶來的真實收入，變現方式通常為虛擬道具、淘寶店等形式。主播又分為兩種：視頻點播節目的主播與直播主播，早期主播多為點播主播，比如小蒼、Miss。她們通過淘寶店變現，收入做到了千萬甚至數千萬，但與平台無關。

　　目前，直播主播更多依賴平台的生態圈變現，即虛擬道具等，不過變現能力遠遜於點播主播。關於直播主播的收入，最近剛好有一個案例——PLU曝出了2周收入20萬的直播主播，一度被驚呼創造了業內記錄。一般來說，道具收入一年100萬已屬頂級主播行列。

　　另一個現象是，重金簽約的主播，賺錢能力反而越差。原因在於簽約金已經高到令主播就沒動力去取悅觀眾，不需要依靠平台的生態圈賺錢了，反而是小主播更會賺錢。

　　既然主播身價虛高，那麼未來不免會回落。有業內人士預判，時間點有可能在明年。首先，頂級主播屬稀缺資源，早已被各直播平台瓜分完畢。其次，燒錢模式難以為繼，而一年之後將是合同到期的日子，屆時主播身價有可能暴跌。

　　俱樂部成無本生意

　　2014年底，電競圈開始流行一個新說法，“做俱樂部需要花錢嗎？！”據記者了解，2013年，經營一家職業俱樂部一年的成本大約200萬，包括選手工資、訓練場所、運維費用等。隨著職業選手身價暴漲，俱樂部的成本增至數千萬元。奇怪的是，經營成本上去了，俱樂部的老板們卻不用花錢了。

　　原來直播平台們在為俱樂部買單，甚至免費為俱樂部提供選手。其中的邏輯如下：直播平台需要內容吸引用戶，選手相當於吸量的IP，越出名的選手越吸引觀眾，可選手的名氣依賴於通過俱樂部參加比賽。於是，一個奇怪的現象出現了：戰棋從韓國挖來一批職業選手，雙手奉送給WE俱樂部打比賽。

　　俱樂部需要做的，隻是跟平台簽約，保證在該平台打比賽即可。不論選手身價增長多少，成本都可以轉嫁給平台，俱樂部本身已無需開銷。目前，一隻LPL職業俱樂部的直播權已經賣到了2000~3000萬/年，OMG俱樂部的報價甚至高達5000萬。有必要指出的是，這裏的賽事直播權指的的非LPL賽事（如練級賽、排位賽），LPL賽事直播屬於騰訊。

　　在外人眼中，往往誤認為是富二代炒高了身價，實在是冤枉了富二代。富二代雖然為了俱樂部投了不少銀子，但也精明的很，真正不理性的是直播平台。據接近王思聰的人士透露，王思聰曾私下表示，“花那麼多錢都是‘屏（S）蔽（B）詞’”，著實給直播平台們扇了一記耳光。

　　中國電競超越韓國與平台錢荒

　　看著一批批一流選手被中國公司買走，給韓國人留下了一個印象：中國電競已經超越韓國。據業內人士反應，不少韓國電競從業者見麵時常常以此恭維中國電競人，相當一部分中國從業者坦然受之，但也有部分人不免受之有愧。

　　“我跟韓國人說扯淡，差遠了，2年前還沒你們工資高呢，直播平台亂燒錢而已。”一位直播平台高管說，“韓國的訓練、選手素質、俱樂部、節目製作水準等都高於中國。”

　　按照該高管的話說，“亂燒錢”製造了以上“虛妄的假象”，另一方麵，“投資人並非無限存在”。多位業內人士透露，鬥魚由於前期簽約主播過猛，現在已經陷入錢荒境地，正急於下一輪融資。同時，其A輪投資商紅杉資本，並未參與後麵的融資。麵對瘋狂燒錢，投資機構開始變得謹慎。

　　對於其他直播平台來說，尚談不到錢荒，但成本壓力陡增。戰棋的背後是邊鋒和浙報傳媒，2014上半年財報顯示，邊鋒的淨利潤為1.39億元，尚可用利潤支持戰棋；YY雖然財大氣粗，卻也有些無奈。業內傳言得知旗下主播被挖後，直播業務的預算大幅增加；PLU的龍珠直播入場最晚，但背靠騰訊和軟銀，心態最為閑適，冷眼旁觀而已。

　　利好的一麵是，直播平台已經探索出成熟的盈利模式，大致為虛擬道具、電商（如淘寶店）、頁遊聯運和廣告，前三種為主流收入，廣告收入仍有限。有必要指出的是，直播平台收入的核心是粉絲經濟，即ToC模式，因此虛擬道具和電商是重要衡量指標。

　　遊戲版權利劍高懸

　　關於遊戲版權，有一種極端的情況：如果遊戲開發商把職業選手的聲音、頭像等信息去掉，隻播放第一視角的比賽錄像，合法麼？

　　這個問題的答案，恐怕會令第三方直播平台沮喪。有業內人士指出，由於遊戲畫麵屬於遊戲公司，確實可以這麼做，但代價高昂——破壞行業規則的一係列後果難以評估。

　　退一步講，遊戲開發商控製著賽事、俱樂部、選手等上遊資源，至少可以在賽事轉播權、選手簽約上做些小動作。因此，有直播平台高管感歎看不懂燒錢買人的行為，並表示重金簽選手已失去意義，對於第三方直播平台來說，培養較少受賽事控製的主播，以及生產內容才是正解。或許，第三方直播平台們是時候罷兵休戰，考慮一下合作的可能性了。