國民老公的熊貓TV，能否在遊戲直播中問鼎？

11月10日，備受期待的B社（Bethesda）大作《輻射4》正式 在steam上開售，開售當天《輻射4》便超越《Dota2》，成為Steam最受歡迎遊戲。根據Steamspy最新數據顯示，Steam平台上遊戲已 經賣出超過200萬份了（筆者也貢獻了一份），按照這個速度，《輻射4》很有可能會超越《GTA5》（俠盜車手5）成為steam曆史上銷量最高的遊戲之 一，事實上在很多玩家心目中，它已經是目前最好的遊戲之一。

在國外遊戲直播平台twich上，《輻射4》已經刷新Twitch直播在線人數記錄，成為年度冠軍。這讓國內一片繁榮卻又舉步維艱的遊戲直播平台似乎又看到了一絲曙光。

twitch 原本是一個名不見經傳的遊戲網站，2014年初，DeepField一份《全美互聯網峰值時期流量來源占比》的報告顯示，2014年2月的第一周 Netflix、穀歌、蘋果占據前三位，名不見經傳的Twitch超越Facebook、亞馬遜、Hulu排名第四，2014年8月25日，Twitch 以9.7億美元被亞馬遜收購。

twitch的一聲炮響，催生了遊戲直播在中國的繁榮。鬥魚，戰旗，龍珠，虎牙紛紛獲 得巨額融資，原本籍籍無名的遊戲直播一下子變成炙手可熱的概念，在經曆一番腥風血雨的廝殺之後，還剩下的直播平台，都找到了各自的金主，而在看似穩定的格 局中又充滿了變數：今年9月，王思聰宣布成立熊貓TV，正式進軍遊戲直播領域；2015年11月1日，遊久遊戲宣布以2.78億元投資龍珠TV母公司，更 有消息稱，騰訊將入股鬥魚，目前雙方的談判已經接近尾聲，消息將在不久後公布。然而在這背後，又傳出遊戲直播平台數據作假，主播集體跳槽，資金鏈斷裂發不 出工資等等。

遊戲直播的現狀如何？裏麵的生態又是怎樣？為什麼明明不賺錢資本還紛紛砸？遊戲直播還沒起來，手遊直播也熱了，以及遊戲直播能夠向秀場學習什麼，別著急，慢慢看。

遊戲直播現狀：燒不起錢的都死了

先來看看國內遊戲直播平台的基本背景和情況

鬥魚

投資方/資源方：奧飛、紅杉、王思聰（據傳，未證實）

15年關鍵詞：商業化、融資

無 論從流量還是融資估值變化角度看，鬥魚可以說是14年中國TMT行業新興項目中發展最快的一個，甚至沒有之一；目前可以說鬥魚已經在遊戲直播這個細分方向 上取得了一定的階段性勝利，其品牌價值已經初步建立；以遊戲為基礎，同時拓展其他類目的內容生態已經形成；平台對主播尤其是超級大主播的依賴性在逐漸弱 化。

但與此同時鬥魚也有著不小的挑戰，首先最直接的就是成本壓力，其中尤以帶寬成本和內容成本為重，YY明年在虎牙 業務上的帶寬預算是2.6億，也就是一個月2000萬 ，根據目前的業務數據看，鬥魚的帶寬成本比這個隻高不低。所以在現在還沒有成規模收入的情況下，鬥 魚在15年的融資規模和節奏將變得異常重要。當然在這一點上鬥魚自己也不會不知道。除了融資，15年對於鬥魚最大的挑戰可能就是商業化變現的來源以及實施 進度。

虎牙

投資方/資源方：YY

15年關鍵詞：放開包袱

YY其實本應該是遊戲直播這個市場當之無愧的領導者，但由於客戶端的包袱以及上市公司的戰略和財務壓力，YY在14年上半年其實錯失了這個市場剛爆發的階段，好在YY的調整不算太晚；將原有的直播業務獨立成虎牙品牌化運作就是一個非常強勢的信號。

而 YY之前已經在傳統秀場業務積累足夠多的虛擬物品商業模式會在一定程度上幫助虎牙的商業化變現；但這有可能是一把雙刃劍，過早的或者說過深入的商業化可能 會讓用戶，尤其是大眾用戶離開平台，結果是虎牙變成了一個披著遊戲皮的秀場，我想這並非YY想看到的。而從投資的角度看，雖然YY非常強勢的給出了15年 的7億預算，但我個人猜測YY也有可能希望找尋其他投資者（戰略or財務都有可能）一起參與虎牙。在2015年，虎牙在可能會是這個市場中最大的變數……

戰旗

投資方/資源方：邊鋒/浙報

15年關鍵詞：獨立or不獨立

戰旗隸屬於邊鋒，邊鋒在做戰旗之前已經被浙報收購。浙報是什麼？國企、媒體-報業、A股上市公司。戰旗可以算邊鋒/浙報過去一年在互聯網行業上做的新嚐試中最為有效果的一個，邊鋒給與戰旗的資金和資源支持不可謂不多。

但 作為一個外人，我個人覺得戰旗的束縛可能其實也來自於此；所以從我個人角度看，15年的戰旗在和其他對手直麵競爭之前可能需要先解決是否要獨立的問題。獨 立發展就獨立成立公司，給團隊足夠多的股份支持，吸引外部投資者參與公司發展；如果不獨立，那就和YY一樣確定好今年的目標與預期，放手去幹……

龍珠

投資方/資源方：騰訊、軟銀中國（據傳，未證實）

15年關鍵詞：去騰訊化？

PLU、 TGA、騰訊以及現在的龍珠之間有著千絲萬縷的聯係和傳承；今天國內的直播市場可能有超過一半的內容是基於LOL的，所以在騰訊沒有正式加入這場戰役中之 前騰訊才是最大的變數；而PLU以第三方公司的方式運營騰訊電競賽事TGA，自然順遂的拿到了官方賽事的內容版權。從原來TGA平台演化而來的新龍珠平 台，在15年最大的挑戰是內容的多樣性。

和騰訊的深度綁定會讓龍珠在官方賽事上有絕對意義上的內容壟斷，但這其實也 是雙刃劍；LOL/CF/DNF以及一眾手遊內容對於龍珠來說其實已經足夠，那麼是否要“去騰訊化”？什麼時候去？不去的話如何深挖官方內容的價值我想對 於龍珠以及背後的PLU團隊來說都是必須要慎重考量的。融資角度上看，騰訊的態度直接決定了這一輪融資的走勢，江湖傳說軟銀參與了龍珠的新一輪融資；作為 當年PLU的版主，祝福已經成立超過10年，一直堅守電競行業的PLU更好。

原文的寫作時間是今年3月，標題叫《遊戲直播的2015，必定腥風血雨》，現在來看，顯然作者的預判非常準確，當然這一年中也經曆了很多事情，我再補充幾點：

1、原文中提到的火貓已經差不多快不行了，這和火貓沒有抱到大腿有很大關係，火貓背後是華西村和完美世界，相比鬥魚背後的紅杉，虎牙背後的YY，以及龍珠背後的騰訊，底氣還是不足了一些。

2、甚至包括戰旗TV也有青黃不接的跡象，業內人士爆料，戰旗TV背後的金主——浙報集團也想退出，在資本市場上出售戰旗，作價也特別便宜，據說隻有幾千萬，但還是沒人接盤，主要原因在於運營成本太高，加上之前簽約的主播也馬上到期，相當於買了一個空殼。

3、最後再提一句題外話，本文的作者，前經緯創投的投資人莊明浩幾個月前加入了熊貓TV，職位不明。

騰訊為什麼投資鬥魚？

騰訊投資鬥魚這件事從外人的角度來看非常奇怪，因為騰訊本身已經扶持了一個龍珠，並且養了好多年，把旗下一些獨家遊戲的直播權，比如DNF等等都給了龍珠，再投資一個無論是業務模式還是商業形態都高度重合的鬥魚，誰是親兒子，誰是幹兒子，怎麼說也看不懂。

說到騰訊入股鬥魚，就不得不提一個人，紅杉資本的曹曦。

網上關於曹曦的介紹並不多，從已有的資料可以得知，曹曦畢業於北京大學，最早在騰訊做產品經理，隨後去了金山，2013年加入紅杉，已知的投資娛樂領域的項目，包括鬥魚，英雄互娛，kk直播，觀察他投的項目，就能很方便的梳理這個行業的發展曆程，以及投資機構的投資邏輯。

曹 曦非常善於打通資源，投了英雄互娛以後，又把王思聰介紹到英雄互娛當了股東，因為王思聰聚攏資源的能力確實很強對於英雄互娛這家初創公司有很大的幫助。作 為鬥魚的股東之一，和騰訊斡旋談判，撮合騰訊入股鬥魚的案子，最終騰訊決定入股鬥魚，不過據內部人事透露，鬥魚的新一輪融資估值僅比上一輪多一點點，這和 騰訊壓價有關係，但本質上還是因為鬥魚太燒錢了，似乎除了騰訊以後，沒人敢接這個盤子。

反觀騰訊這邊，裏麵的關係和 派係也錯綜複雜：龍珠直播是騰訊互娛投資的，騰訊互娛占了不少股份，而且龍珠早些年之所以能挺過來，全靠騰訊互娛把旗下熱門遊戲的獨家直播權給了龍珠，而 鬥魚則是騰訊的投資部主導的，因為騰訊的投資部和紅杉的關係很好，加上曹曦的遊說，騰訊投資部覺得這個盤子可以接。本來是大兒子和二兒子的關係，但不久前 遊久也投資龍珠，占股20%，這讓兩個平台的關係驟然變成親兒子和幹兒子的關係——並且變得非常微妙，有可靠消息證實，騰訊正在考慮回收給龍珠的遊戲獨家 直播權。

不關是集團和事業群，不同部門也在爭食這塊肥肉：《QQ炫舞》和《QQ飛車》裏麵有內置的遊戲直播；騰訊 IM裏麵也有和呱呱合作的秀場，包括騰訊視頻，騰訊體育都在考慮利用這個直播去變變現，就連LOL（英雄聯盟）的語音團隊，QQTalk都想做直播秀場的 項目。騰訊內部的競爭激烈，同室操戈可見一斑。

回到騰訊投資鬥魚的邏輯上，關於為什麼投資目前眾說紛紜，我個人的觀點如下。

1、騰訊早年投資了PLU（龍珠直播的前身），但龍珠並沒有如願成為業界第一，然而讓虎牙，鬥魚後來者居上，加上遊久入股龍珠，騰訊對於龍珠這個糠糟之妻已經有了嫌棄的念頭。入股鬥魚龍珠合並，很有可能和優酷土豆，滴滴快的中的土豆快的一樣，成為合並之後清理出局的對象。

2、騰訊是目前全球最賺錢的遊戲公司，支撐起騰訊帝國的重要板塊之一，因此這樣一個排名第一的遊戲巨頭，理應控股一個與他遊戲領域地位相符的遊戲直播平台，顯然龍珠還不夠這個分量。

3、 不要忘了目前遊戲直播平台上70%以上的流量來自於英雄聯盟，這個遊戲的開發商riot幾年前被騰訊全資收購，如果有一天，等直播平台養肥了，騰訊直接開 大招收割：宣布收回英雄聯盟的直播權，想直播英雄聯盟的比賽？麻煩出門右轉和商務談，如果真的這樣搞，那麼騰訊需要一個實力雄厚，體量巨大的平台去承載， 那麼目前市場占有率第一的鬥魚顯然是最佳選擇。

#以上觀點均為我瞎掰，歡迎騰訊投資部辟謠#

繞不去的成本：帶寬和主播

“遊戲直播業務，我們打算投資7億人民幣，包括了帶寬方麵的投入，帶寬投入的預算是2.6億人民幣，讚助費大約會是2億人民幣，市場推廣方麵預計投入1億人民幣，市場推廣方麵會投入公司的資源去保衛市場領先的位置。”

這段話是YY的CFO何震宇在YY公布其2014年Q4財報之後，對巴克萊資本分析師關於遊戲直播業務投入的回答。

事實上，遊戲直播之所以燒錢，並不是沒有盈利，而是因為有兩座大山壓著喘不過氣，一個是網絡的帶寬成本，另外一個是主播的簽約成本。

先 說帶寬，遊戲直播常常被拿來和秀場進行比較，事實上兩者在運營思路、商業模式，以及產品邏輯上有非常大的不同，秀場之所以賺錢，是因為秀場圈住了一批中國 特定階層的用戶，也就是二三線城市，有錢有閑，但本地娛樂方式匱乏的群體——形象一點說就是小開，事實上秀場大部分的錢都是從他們的口袋裏掏的。一個房間 的主播，接受的培訓，包括日常的工作，就是如何讓那位ID前閃著鑽石星星的老板（鑽石星星的數量代表他之前的消費額度）掏錢打賞，因此一個直播房間的裏的 人數多寡並不影響收入，幾十人也好，幾百人也罷，最終掏錢的還是那幾位土豪。

但遊戲直播不一樣，首先遊戲的性質決定 了遊戲不可能像秀場一樣靠挖掘土豪盈利，因為遊戲直播的用戶大多是學生和白領——想讓每月一千多塊錢生活費的學生黨和一個月收入一萬不到的白領掏幾千上萬 去打賞一位遊戲主播，這就好比你看完了我這篇文章會給我打賞多少錢的心態一樣（多說一句，本人入職虎嗅以來收到最高的打賞是88元，歡迎各位刷新紀錄）。 這決定了遊戲直播最終還是回歸到了互聯網的本質——流量的生意上。

但要獲取這些流量代價也是非常高，以今年S5賽季 英雄聯盟總決賽SKT vs KOO為例。當天全球總共有3000萬人觀看了這場比賽，其中來自中國的用戶有1400萬，而直播平台的觀看人數，從幾百萬到幾十萬不等，可以想象一下， 在同一時間，同一觀看地址，一下子湧進幾十上百萬的用戶，對於服務器帶寬的壓力有多大。並且中國的帶寬收費是按峰值計算的——看到這裏，你就不難理解為什 麼YY的CFO何震宇表示今年要拿出2.7億來補貼帶寬。

另外一個則是主播的成本，關於主播的一年上千萬收入的報道網上已經非常非常多，這裏不再贅述，主要想說兩點：

1、主播的金字塔效應非常明顯，像小智、若風、miss這些知名LOL主播一年的簽約費在千萬級別，但大部分主播，尤其是遊戲主播，還是拿著3~5千的底薪。

2、 主播的成本一方麵體現在簽約上，另一方麵體現在維護上：知名主播入駐平台後，會帶來很多粉絲，同時也會吸引更多的用戶成為他的粉絲，一旦主播跳槽，那麼勢 必會帶走更多的粉絲——這被業內人士稱為洗粉，於是為了這些粉絲不被主播們帶到其他的平台上，不得不繼續花錢養著這些知名主播們，盡管他們不能為平台帶來 收益。

直播平台生態揭秘

遊 戲直播平台非常類似早些年視頻網站，大家都瘋狂的簽主播，然後靠主播聚攏人氣形成流量，就跟當年視頻網站瘋狂買版權一樣，然而，千萬元簽下主播之後，主播 一邊拿著高薪，一邊在遊戲中插播自己網店的廣告，比如賣肉鬆餅，賣鼠標鍵盤等等，達爾優就是靠這樣的方式上位的（咳咳，質量咱就不說了），這其實造成了一 個很壞的局麵：一方麵主播掙著兩份的錢（平台 廣告），另一方麵平台付出了巨大的成本，還要時時刻刻擔心自己的主播被競爭對手挖角——之前爆出的鬥魚十餘 名主播集體跳槽龍珠，以及鬥魚和文森特撕逼的事件就充分說明了這一點。

這其中最關鍵的一點在於，平台對於主播的約束力太弱，遊戲平台和主播沒有形成利益共同體。

我 們來看看秀場是怎麼做的，秀場在中國發展接近10年，已經形成了一套非常成熟和完備的體係，秀場經濟中有一個重要的角色叫做家族長，其實就是主播們的實際 管理者，說的形象一點，就是類似夜總會的媽咪，家族長負責對主播進行培訓，指導他們如何與觀眾互動，如何挑唆土豪們之間的攀比的心態，如何哄住大V等等， 然後再將這些主播推到不同的平台上，每一筆消費秀場會進行抽成，而剩下的會直接和家族長進行分成，比如5：5，比如6：4等等，家族長再和主播進行分成， 而家族長的收入，完全建立在用戶購買和消費虛擬道具上，因此，平台、家族長、主播，三者的利益和目標一致，就是想盡一切辦法讓土豪們掏錢。

而 遊戲直播平台並沒有建立起類似秀場這樣一套完備的消費體係，鬥魚雖然推出了自己的虛擬貨幣“魚丸”，但事實上鬥魚不少主播會主動在房間留下自己的支付寶賬 號，希望土豪們直接轉賬給他，這樣就能避免家族長和平台的抽成，這其實嚴重破壞了直播的經濟體係，雖然鬥魚一直在打擊這類行為，但從目前來看，效果不佳。

手遊直播，可能是一門好生意

作 為脫胎於遊戲直播的一個分支，手遊直播從一開始便趕上了手遊高速發展的紅利期，雖然從目前來看，流量高的依然是PC端遊戲，比如《英雄聯盟》、 《DOTA2》、《穿越火線》等等，但隨著整個手遊行業風向標向精品化和重度化轉移，未來幾年手遊也會呈現出高成本，大製作的產品。因此，從邏輯上來說， 好的內容也需要一個出口的平台。

目前國內做垂直於手遊直播的平台並不算多，觸手TV是應該算國內比較知名的一家，按 照觸手官方的說法，到目前為止，觸手用戶數注冊用戶在200萬，DAU（日活躍用戶）50萬，從數據上應該算國內比較大的，事實上一些綜合類的遊戲直播平 台，包括鬥魚龍珠等也加入了手遊欄目，但從整體來說，手遊直播依然處在一個比遊戲直播更早期的階段，但相比遊戲直播平台來說，手遊直播可能是一門好生意， 為什麼這麼說呢？

觸手TV聯合創始人李強解釋，首先，手遊的直播的帶寬成本比PC端要低，因為手遊直播的內容是直接 通過軟件在手機端生產的，分辨率比端遊的要低一些，單位用戶的帶寬成本隻有端遊直播用戶成本的一半甚至三分之一，所以在帶寬成本上天然有優勢。第二個原因 是目前手遊上並沒有出現一款類似《英雄聯盟》這樣霸屏的遊戲，整個流量分布偏長尾，根據觸手的後台數據顯示，《自由之戰》、《我的世界》、《全民槍戰》、 《天天酷跑》這四個遊戲是最受歡迎的，從這個月開始，陸續引入了《部落戰爭》、《虛榮》這樣的遊戲。

另外還有很重要 的一點，由於手遊的研發偏重度化，相應的遊戲發行在推廣時營銷成本也會增加，以剛剛登陸A股市場的巨人為例，巨人代理一款國外的MOBA手遊《虛榮》，在 幾個月的時間裏，大力推動《虛榮》線上線下的比賽，親自舉辦賽事，並且設立獎金，資助《虛榮》的電競戰隊，遊戲直播平台成為這些內容最好的輸出口，包括英 雄互娛主導的16家廠商組成的移動電競聯盟，背後的賽事內容直播都轉交給了手遊直播平台。

從目前的情況來看，隻要廠商推廣的熱情不減，手遊直播平台就是挖礦潮裏賣水的人，掙不了to C的錢可以掙to B的錢，至於這些遊戲是成功還是失敗，who care呢？

明年最大的變數，要看王思聰的熊貓TV

我 們來看看目前遊戲直播的格局。騰訊接盤鬥魚之後，勢必要和龍珠進行合並整合，而互娛和投資部同床異夢，很難說整合就能達到1 1＞2的效果，而YY雖然宣 布拿出7億投資虎牙，但畢竟是上市公司，還是要顧及財報，即便有錢，也不可能無限的燒下去，誰能打破遊戲直播的壟斷？改變燒錢不掙錢的局麵？目前看來，可 能是王思聰。

最新的消息透露，熊貓TV在北京的公司已經建好，地點在望京SOHO，而上海總部已裝修完畢，據說有一 大片嶄新的直播間，看來是要把分散在各地的遊戲主播們聚攏到一塊，王思聰早年便參與了ACE（中國電子競技俱樂部聯盟），隨後又投資了IG俱樂部，英雄互 娛，ImabTV，成為移動電競聯盟主席，從遊戲戰隊，直播平台，到手遊發行公司，包括移動電競，線下賽事都有布局，熊貓TV能夠多大程度改變遊戲直播行 業，還要看國民老公資源整合的能力，以及決心和魄力。

本文作者：格物吱吱